2013年10月 -- 至今 某知名农牧实业有限公司 | 营销中心总监兼分公司总经理
职责描述：Ø 带领团队完成禽类制品市场开发、维护，建立渠道、培养客户队伍和业务队伍。
Ø 建立市场部，掌握禽类产品的市场动态和价格走势，制定合理的公司盘价及公司分割类产品的变动，及市场变动后的养殖方向。
Ø 负责监督屠宰厂日常的管理工作，切实完成好公司下达的年屠宰任务，保证好合理库存，达到《销定产》的格局。
Ø 为下属提供业务指导，创造务实、认真、团结、积极向上的工作环境。
Ø 负责分公司的筹建及新市场的开发，为公司今后的销售格局的突破做出规划。
Ø 了解行业信息，了解竞争对手信息等，根据市场的需求为公司的养殖及产品发展制定新的战略规划，完成企业发展目标。
2009年12月 -- 2013年2月 某生活企业发展有限公司| 事业二部总监
职责描述：Ø 组建B2B及B2C的销售团队，规划好线上、线下日常操作流程。
Ø 整理、协调好集团内部的资源整合，开发新的销售渠道。
Ø 负责监督礼品的组织、设计、销售、客服等各环节的日常工作，协调与种植园区和加工园区的日常工作。
Ø 监督与供应商、电商、外包公司的年度合同谈判签订，合理控制好节庆礼品的库存，争取完成零库存销售任务。
Ø 做好整个部门的损利平衡、绩效考核、年度目标。
工作业绩及成果：Ø 开发和建立了公司新的团餐销售渠道，初步完成集团公司下达的从田头到餐桌的最后一公里销售任务。
Ø 连续两年超额完成公司下达的销售目标，纯利润完成目标，被评为集团公司的优秀员工。
Ø 完成雪龙黑牛，高端牛肉在东方CJ的推广和销售项目，月销量达到40吨。
Ø 开辟了B2C的高端客户，为公司推广有机蔬菜和有机食品的今后销售奠定了一定的基础。
2007年1月 -- 2009年10月 某知名贸易有限公司 | 销售部 | 总经理
职责描述：Ø 负责渠道开发、建设和日常管理
Ø 公司的一切日常管理。
Ø 根据市场的需求和销售的需要，开发新产品，对其做市场定位和定价。
Ø 卖场的年度合同谈判，引进新的代理产品，填补销售空白点。
1998年12月 -- 2006年11月 某食品有限公司 | 全国KA经理
职责描述：Ø 负责所有卖场的年度合同谈判。
Ø 监督和协调全国各分公KA的日常工作及执行、完成率，记入年底绩效考核。
Ø 适时掌握行业信息，了解竞争对手同类产品的价格走势，制定出相对应的销售策略及相对应的价格体系。
Ø 管理和督促好促销队伍的建设，以配合好日常的销售。
Ø 完成公司下达的季度、年度指标，做好各系统的损利平衡点及季度、年度预算。
工作业绩及成果：Ø 至公司99年底成立KA部门后，每年都超额完成公司下达的部门年度业绩，KA本门的业绩最终超过其余两个部门业绩，占公司总业绩的55%，2006年完成9200万年度指标。
Ø 提高了公司的市场占比及产品的市场知名度，同时建立了完整的投入和产出比考核制度，完成公司下达的损利平衡考核。
Ø 建立了一支强大良好的销售和促销队伍，为公司培养了不少的分公司管理高层。
Ø 形成了良好的公司氛围和企业文化。
1996年5月 -- 1998年11月 某电熨斗总厂销售公司 | 销售经理
职责描述：
负责销售，只要渠道有百货大楼，一级批发站，两级批发站，中小型连锁，专柜建设和新客户开发。
鲁公网安备 37060202000179号