销售经理

一、专业与学历要求

1、本科及以上学历，市场营销、食品科学与工程、生物等相关专业优先，系统的专业知识储备有助于深入理解行业与市场。

2、对食品行业政策法规、食品安全标准有一定了解，确保销售工作合法合规开展。

二、工作经验要求

1、具备 5 年以上快消食品行业销售经验，3 年以上销售团队管理经验，熟悉快消食品从生产到终端销售的全流程运作。

2、有成功的渠道开拓案例，在传统渠道（商超、便利店、经销商网络）和新兴渠道（电商平台、社区团购、直播带货、O2O 平台等）拓展方面均有实战经验，能快速打开市场局面。

3、曾服务过知名快消食品企业，有成熟的客户资源和渠道网络者优先，可加速公司业务拓展进程。

三、能力素质要求

（一）渠道开拓能力

1. 具备敏锐的市场洞察力，能够精准分析市场趋势和消费需求，挖掘潜在渠道资源，制定切实可行的渠道拓展方案。

2. 熟悉各类渠道的运作模式和合作规则，善于与渠道商建立良好的合作关系，具备出色的商务谈判技巧，能够争取到有利的合作条件。

3. 能够根据不同渠道特点，制定差异化的营销策略和产品组合方案，提升产品在各渠道的市场占有率。

（二）销售管理能力

1. 可独立制定销售计划和目标，并合理分解到团队成员，通过有效的过程管理和数据分析，确保销售任务达成。

2. 擅长团队建设与管理，包括人员招聘、培训、绩效考核和激励，能够打造一支高效、有战斗力的销售团队。

3. 具备良好的跨部门协调能力，能与市场、产品、物流等部门紧密合作，共同推动销售业务发展。

（三）数据分析能力

1. 熟练使用 Excel、SPSS 等数据分析工具，能够对销售数据、市场数据进行深入分析，为销售决策和渠道优化提供数据支持。

2. 通过数据分析及时发现销售过程中的问题和市场机会，快速调整销售策略和渠道布局。

（四）沟通与应变能力

1. 拥有出色的沟通表达能力，能够与客户、团队成员、上级领导进行高效沟通，准确传达信息并获取反馈。

2. 面对复杂多变的市场环境和客户需求，具备较强的应变能力和问题解决能力，能够及时调整销售策略，妥善处理各类突发情况。

（五）学习与创新能力

1. 对快消食品行业的新技术、新模式、新趋势保持高度关注，具备快速学习和适应能力，将新知识、新方法应用到实际工作中。

2. 勇于创新，能够提出新颖的销售思路和渠道拓展方案，为公司业务发展注入新动力。

四、其他要求

1. 具备良好的职业道德和职业操守，诚实守信，责任心强，能够承受较大的工作压力和挑战。

2. 适应频繁出差，能够在不同城市和地区开展销售工作，积极开拓市场。

3. 认同公司文化和价值观，具有较强的团队合作精神和执行力。