1. **制定销售策略与计划**：销售经理需要根据市场趋势、竞争状况以及公司的整体战略，制定有效的销售策略和销售计划。这些计划应涵盖销售目标、市场拓展、客户管理等多个方面，以确保销售目标的顺利实现。
2. **管理销售团队**：包括招聘、培训、激励和评估销售人员。销售经理需要组建一支高效、专业的销售团队，通过定期的培训提升团队的销售技能和专业知识，确保销售团队能够充分理解和执行销售策略。
3. **市场拓展与客户关系维护**：销售经理需要积极开拓新市场，发展新客户，同时维护现有客户的良好关系。通过与客户的深入沟通，了解客户需求，提供定制化的解决方案，从而增强客户黏性，提升客户满意度。
4. **信息收集与分析**：销售经理需要关注市场动态和竞争对手情况，收集并分析相关信息，为公司决策提供支持。同时，还需要定期汇报销售数据和市场分析，为公司的战略调整提供数据支持。
5. **销售活动策划与执行**：根据市场营销计划，销售经理需要策划并执行各类销售活动，如促销活动、产品推介会等，以扩大产品知名度和市场占有率。
6. **协调内外部资源**：销售经理需要与生产、研发、物流等相关部门紧密合作，协调资源，确保销售工作的顺利进行。
7. **制定与监督销售计划执行**：销售经理需要组织制定年度营销目标和计划，并监督销售计划的执行情况，确保销售目标的达成。
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