近年来，中国掀起了轰轰烈烈的草根创业浪潮，其中不乏大学生和年轻人成功创业事例。我从个人经历，以所见17年管理咨询行业沉浮，分享关于创业的看法。
中国人有自己做老板的情结,从事咨询行业更容易有自己干的想法:不需要生产成本,不需要产品研发,不需要很长的生产运作周期,咨询公司的启动似乎很简单。
有同事一旦有“自己做”咨询公司的念头，我总是奉劝其考虑清楚再做。这个行业不是缺少咨询公司，而是缺少规范的咨询公司。如果每个人不会自觉维护行业的规范，那行业的生存环境就更艰难了。像2007年投资热，一夜间兴起了成千上万的私幕投资公司，搞得人人都在作PE，2008年整个宏观环境不景气，不知又有多少公司一夜之间就消失了，带着客户的抱怨倒下了。自然，什么时候管理咨询公司也不会像投资行业，不会有那么多人趋之若鹜。多个小公司兴起，对行业的冲击会很大，比如：
导致价格下跌：小公司实力不够，为拿到项目，不惜压价。
导致服务质量下滑：不是这些公司愿意提交质量不高的报告，是公司经营管理不好，人员流失严重，项目中途换人，导致质量不能保证是常有的事情。
导致人员水平下降：经营管理恶性循环，自然没有很好的薪酬待遇，自然就吸引不了精英人士进入本行业。长此以往行业吸引力下降，人员的整体水平下降。
Ÿ
导致客户满意度下降：在中国，客户本来对咨询公司就是半信半疑，再碰上一两个没有信誉的公司服务，就更对整个咨询行业没有信心。
观点：具备个人条件，储备资源才可以兴办咨询公司
一位**的老同事要注册咨询公司，我问他，做好准备了吗？他说有信心做好一家成功的咨询公司。这不禁让我想起当年张洵去了美国，他自己管不了公司，越洋长途电话里问我可否接下来做公司的管理工作。我当时说：我还没有太多咨询项目的经验，也没有管理公司的经验，做不了一流的咨询公司，我宁可不做。2003年，我正式做**的运营管理工作，其实这个转型，也是我始料不及的。我一直认为我个人适合当副手，不适合做掌舵的，另外合适做幕后的管理，不适合做台前的经营。但我的前任Bob说，公司发展阶段不同，这个阶段需要管理型的领导。于是在没有很好的准备情况下，开始了公司的运营管理。接任公司管理和自己创办一家咨询公司是两回事，要准备的资源条件更是很多。
创办咨询公司需要个人结合能力的积累，比如：
至少五年以上咨询顾问经验，这个经验并非是了解咨询顾问的工作，而是从咨询顾问、项目经理等的项目执行经历，项目经理经验，均已有积累，有十多个不同类型、周期的项目经验。
至少有两年以上咨询业务管理经验，带过团队、经历过员工招聘、人员配备、对员工的辅导，经历过员工的辞职、团队磨合等。
至少有一家公司管理经验，咨询公司的核心是项目管理，但只有项目不称其为公司，必须在知识营销、知识管理、商务运作、人力资源、培训等方面有经验才可执行整个咨询公司的运营管理。
有拿单的能力，管理能力可以说没有或不丰富，但拿单的能力欠缺，就不要考虑自己做了。拿单能力强，可以从是否积累一定数量老客户来衡量。
只有个人能力强，创办一个公司还是有欠缺的，那就是是否具备企业所需的资源。
客户资源：具有一定数量的客户数据库，具有一定数量的老客户关系，这保证公司一旦运营，就会有项目运作。而客户数据库是保证有持续的客户来源。
人力资源：具有经验的执行团队，保证项目的质量和客户满意度，保证持续的客户需求。
案例资源：以往的成功案例不仅是经验的体现，更是服务产品的来源。
资金资源：创办阶段要有一定数量的资金，以保证项目前期的垫付资金，保证项目间歇的资金，保证租用办公室、购买办公用具的费用。
合适的合伙人：没有合适的拍档，轻易不要开公司。
Ÿ
行业人脉资源：独立顾问，资源是否具备。
观点：企业筹备阶段做好形象工程，是企业成功经营的第一步。
创办企业的第一阶段，就是筹备期，筹备期的重点工作除了工商注册以外，更重要的是做好企业形象工程：
取一个大气、响亮的公司名称：这是让大家印象深刻的第一条重要因素。
富有特点的公司简介：公司远景目标、服务内容、优势、团队介绍。
形象鲜明的公司网站：公司的Logo、对行业的理解。成功案例等。
体面的办公场地：公司的门面是从办公场所首先体现出来的，有条件的话要重点考虑。同时这也是吸引人加盟的一个条件。
与一位资深的咨询公司老板交流，他说曾经办了七八个咨询公司，前几个都很没有特色，后来跟一位合伙人创办咨询公司。开业之始，就搬进了自己购买的宽敞的写字楼，公司成长很快，五年时间就有了一百五十人，收入达八千万元了。这给他的启发就是要想做大企业，需要有一个大气的“门脸”。
其实我也有同感，想起当年应聘**时，我同时接到了几家公司的offer。最后选择了这家公司，原因是面试时很喜欢公司的装饰。中式风格的装修，北欧风格的家具，中西合璧，很讲究，至今也是不落伍的。同时还有咨询公司的标志符号：独立的图书馆，靠墙一排书架，每间办公室和会议室都有白板，开放的办公桌，等等，分明营建的是讨论、分享和学习的氛围。我问过很多同事，他们也是因为喜欢公司的办公环境而选择加入公司的。
我到一家新创办的咨询公司。公司老板是培训公司的创办人，他极力邀请我去看他们新装修的办公室。我到了办公室，整个没找到一点研究和学习的氛围。公司整体风格是活泼有余，严谨不足，几个长条案子一摆，像是生产线。不知道的，绝看不出来是个咨询公司。
在上海创办办事处，跟一家创意推广公司合署办公。我们只要了七个座位，所以对整体风格没有发言权，只好接受涂黑的钢管做天花板，搞得几个上海招聘的员工嘀咕：什么时候有自己的办公室啊？太没有归属感。2005年，终于租用了单独的办公室，装修风格跟北京类似。终于让一些老员工长期服务下来，可见办公室的作用有多大。当要搬离那间合署办公的写字楼时，公司内部存在很大的分歧：因为员工不多，是否考虑租用公寓的方式，这样可以节省费用。我坚持要租用办公楼，费用是租公寓的二倍还多。但对于上海办公室的员工来讲，这表明了公司在华东地区发展业务的信心，也给员工的职业发展带来了稳定感；对于客户来讲，这是一个企业的形象。
租办公室，有下列条件需要考虑：
不是价格是否合适，而是位置是否合适。是否在城市地铁边的地段，这对于招聘到合适的员工很重要。一家北京的咨询公司从三环路搬到四环外，不少老员工因此离职。
写字楼是否体面。这也是专业服务公司跟生产、研发技术公司不同的地方。客户经常会关注公司的实力来参观公司的。所以，写字楼、大堂、电梯还有周边环境也要考虑。
和哪些公司为邻？如果同一楼层是个化妆品公司就不如技术公司或法律事务所要好。同时也要看是否与知名公司为邻，如果是，当然更好。
中国人有自己做老板的情结,从事咨询行业更容易有自己干的想法:不需要生产成本,不需要产品研发,不需要很长的生产运作周期,咨询公司的启动似乎很简单。
有同事一旦有“自己做”咨询公司的念头，我总是奉劝其考虑清楚再做。这个行业不是缺少咨询公司，而是缺少规范的咨询公司。如果每个人不会自觉维护行业的规范，那行业的生存环境就更艰难了。像2007年投资热，一夜间兴起了成千上万的私幕投资公司，搞得人人都在作PE，2008年整个宏观环境不景气，不知又有多少公司一夜之间就消失了，带着客户的抱怨倒下了。自然，什么时候管理咨询公司也不会像投资行业，不会有那么多人趋之若鹜。多个小公司兴起，对行业的冲击会很大，比如：
导致价格下跌：小公司实力不够，为拿到项目，不惜压价。
导致服务质量下滑：不是这些公司愿意提交质量不高的报告，是公司经营管理不好，人员流失严重，项目中途换人，导致质量不能保证是常有的事情。
导致人员水平下降：经营管理恶性循环，自然没有很好的薪酬待遇，自然就吸引不了精英人士进入本行业。长此以往行业吸引力下降，人员的整体水平下降。
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导致客户满意度下降：在中国，客户本来对咨询公司就是半信半疑，再碰上一两个没有信誉的公司服务，就更对整个咨询行业没有信心。
观点：具备个人条件，储备资源才可以兴办咨询公司
一位**的老同事要注册咨询公司，我问他，做好准备了吗？他说有信心做好一家成功的咨询公司。这不禁让我想起当年张洵去了美国，他自己管不了公司，越洋长途电话里问我可否接下来做公司的管理工作。我当时说：我还没有太多咨询项目的经验，也没有管理公司的经验，做不了一流的咨询公司，我宁可不做。2003年，我正式做**的运营管理工作，其实这个转型，也是我始料不及的。我一直认为我个人适合当副手，不适合做掌舵的，另外合适做幕后的管理，不适合做台前的经营。但我的前任Bob说，公司发展阶段不同，这个阶段需要管理型的领导。于是在没有很好的准备情况下，开始了公司的运营管理。接任公司管理和自己创办一家咨询公司是两回事，要准备的资源条件更是很多。
创办咨询公司需要个人结合能力的积累，比如：
至少五年以上咨询顾问经验，这个经验并非是了解咨询顾问的工作，而是从咨询顾问、项目经理等的项目执行经历，项目经理经验，均已有积累，有十多个不同类型、周期的项目经验。
至少有两年以上咨询业务管理经验，带过团队、经历过员工招聘、人员配备、对员工的辅导，经历过员工的辞职、团队磨合等。
至少有一家公司管理经验，咨询公司的核心是项目管理，但只有项目不称其为公司，必须在知识营销、知识管理、商务运作、人力资源、培训等方面有经验才可执行整个咨询公司的运营管理。
有拿单的能力，管理能力可以说没有或不丰富，但拿单的能力欠缺，就不要考虑自己做了。拿单能力强，可以从是否积累一定数量老客户来衡量。
只有个人能力强，创办一个公司还是有欠缺的，那就是是否具备企业所需的资源。
客户资源：具有一定数量的客户数据库，具有一定数量的老客户关系，这保证公司一旦运营，就会有项目运作。而客户数据库是保证有持续的客户来源。
人力资源：具有经验的执行团队，保证项目的质量和客户满意度，保证持续的客户需求。
案例资源：以往的成功案例不仅是经验的体现，更是服务产品的来源。
资金资源：创办阶段要有一定数量的资金，以保证项目前期的垫付资金，保证项目间歇的资金，保证租用办公室、购买办公用具的费用。
合适的合伙人：没有合适的拍档，轻易不要开公司。
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行业人脉资源：独立顾问，资源是否具备。
观点：企业筹备阶段做好形象工程，是企业成功经营的第一步。
创办企业的第一阶段，就是筹备期，筹备期的重点工作除了工商注册以外，更重要的是做好企业形象工程：
取一个大气、响亮的公司名称：这是让大家印象深刻的第一条重要因素。
富有特点的公司简介：公司远景目标、服务内容、优势、团队介绍。
形象鲜明的公司网站：公司的Logo、对行业的理解。成功案例等。
体面的办公场地：公司的门面是从办公场所首先体现出来的，有条件的话要重点考虑。同时这也是吸引人加盟的一个条件。
与一位资深的咨询公司老板交流，他说曾经办了七八个咨询公司，前几个都很没有特色，后来跟一位合伙人创办咨询公司。开业之始，就搬进了自己购买的宽敞的写字楼，公司成长很快，五年时间就有了一百五十人，收入达八千万元了。这给他的启发就是要想做大企业，需要有一个大气的“门脸”。
其实我也有同感，想起当年应聘**时，我同时接到了几家公司的offer。最后选择了这家公司，原因是面试时很喜欢公司的装饰。中式风格的装修，北欧风格的家具，中西合璧，很讲究，至今也是不落伍的。同时还有咨询公司的标志符号：独立的图书馆，靠墙一排书架，每间办公室和会议室都有白板，开放的办公桌，等等，分明营建的是讨论、分享和学习的氛围。我问过很多同事，他们也是因为喜欢公司的办公环境而选择加入公司的。
我到一家新创办的咨询公司。公司老板是培训公司的创办人，他极力邀请我去看他们新装修的办公室。我到了办公室，整个没找到一点研究和学习的氛围。公司整体风格是活泼有余，严谨不足，几个长条案子一摆，像是生产线。不知道的，绝看不出来是个咨询公司。
在上海创办办事处，跟一家创意推广公司合署办公。我们只要了七个座位，所以对整体风格没有发言权，只好接受涂黑的钢管做天花板，搞得几个上海招聘的员工嘀咕：什么时候有自己的办公室啊？太没有归属感。2005年，终于租用了单独的办公室，装修风格跟北京类似。终于让一些老员工长期服务下来，可见办公室的作用有多大。当要搬离那间合署办公的写字楼时，公司内部存在很大的分歧：因为员工不多，是否考虑租用公寓的方式，这样可以节省费用。我坚持要租用办公楼，费用是租公寓的二倍还多。但对于上海办公室的员工来讲，这表明了公司在华东地区发展业务的信心，也给员工的职业发展带来了稳定感；对于客户来讲，这是一个企业的形象。
租办公室，有下列条件需要考虑：
不是价格是否合适，而是位置是否合适。是否在城市地铁边的地段，这对于招聘到合适的员工很重要。一家北京的咨询公司从三环路搬到四环外，不少老员工因此离职。
写字楼是否体面。这也是专业服务公司跟生产、研发技术公司不同的地方。客户经常会关注公司的实力来参观公司的。所以，写字楼、大堂、电梯还有周边环境也要考虑。
和哪些公司为邻？如果同一楼层是个化妆品公司就不如技术公司或法律事务所要好。同时也要看是否与知名公司为邻，如果是，当然更好。
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