麦肯锡的择才标准

 

    

 

给CEO出谋划策

    在普通人看来，所谓咨询就是出点子、想办法。但咨询业实际上应该分成3个层次：第一个层次称为“战略咨询（STRATEGY CONSULTING）”，它的服务对象主要是ＣＥＯ这样的企业高层人士；第二个层次称为“操作咨询（OPERATIONAL CONSULTING）”，主要是为中层经理提供帮助；还有一类称为“特定咨询（SPECIALIZED CONSULTING）”，意思是根据不同的需求提供不同的咨询服务。

 

    而麦肯锡主要就是提供“战略咨询”的。在这个领域，它的主要对手包括波士顿咨询公司，AT Kearney和Booz ALLEN。在麦肯锡看来，好经理是不分行业，不分具体功能的。一个好的经理能够管理好任何企业，就像公理，放之四海而皆准。因此麦肯锡就是当CEO在面临重大的不确定性时，帮助他分析情况，把各种因素量化，给其提供帮助。

 

    

 

聪明、苦干，有野心

    对很多人来说，进入麦肯锡是梦寐以求的事。那么，大家自然关心麦肯锡的择才标准是什么？

 

    第一，你得很聪明，是真的聪明。具体来说，表现在你的领悟力和学习能力上。比如说，你打交道的大多是CEO，他们是他们的专家，有20年的行业经历。而你对他们行业而言，是个彻头彻尾的新手。在和CEO谈话的时候，你得很快理解他的意思，揣摩他的想法，明白真正困扰他的问题是什么。这就是一种实实在在的领悟能力。其次，你得迅速掌握该行业的信息，有时你手头会立即堆起一大摞的资料，如何在“汗牛充栋”中找到最关键的，这就是学习的能力。

 

    第二，你得能吃苦。这个行业是以青春作代价的，每天平均工作15-16个小时，频频出差。结婚，谈朋友都只能委屈一下了。

 

    第三，你得有野心，有干劲。麦肯锡是群贤毕至的地方，哪敢稍有懈怠。竞争压力、超人工作量都是很大的考验。想要在这样的环境下晋升，有两点很重要。①作为下属，你的目的是让头儿无事可干。你得让上司信任你，觉得把事情交给你很可靠。②得搞定客户，如果作为一个咨询人员，你服务的CEO习惯性地每逢重大决定都和你商量，征求你的意见，那么你就做到登峰造极了。

 

    

 

面试时要不卑不亢

    如今在麦肯锡中国公司大约有30个CONSULTANT（顾问），其中10%是博士，60%是MBA，10%是博士加MBA，剩下的20%是其它硕士学位和普通本科。而且想有所发展，就必须是MBA出身。现在麦肯锡在中国本科生的招聘范围只集中在复旦、交大、清华和北大四所高校，涉及的专业主要有外语、计算机和管理。

 

    麦肯锡在面试时，有这么一个经典的问题：为什么你选择麦肯锡？回答：麦肯锡对我的职业生涯而言是一个很好的起点；我所学的，与麦肯锡的行业相符。这些答案都可以。但如果是：我加入了麦肯锡，我会努力工作。这就和问题相去甚远了。

 

    面对麦肯锡这样优秀的企业，表现得过于谦卑，显得缺乏自信，一遍遍地重复说：我非常渴望为贵公司服务。或表现得过于自信，好像他不是来应聘，而是来讨债，都不对。在面试时，你应该表现出的是你对这份工作的喜爱和你的雄心壮志。麦肯锡是一份工作，一份好工作，仅此而已。