一些公司在招聘业务人员问题上往往不是很理想，习惯责怪人事部门办事不利，或者怪自己公司规模太小，要不就是老板给的薪水太低，缺乏竞争力；那有没有想过为什么有的公司厉害的业务是从哪里来，竞争对手或者其他行业的企业是如何做的呢。我想和你分享的是：你有像卖产品一样的把公司推销给应聘者吗。应聘者如果对公司不了解，对公司未来发展不了解，他（她）为何有兴趣留下来共事呢。也许你会说我们也在介绍公司的，也告诉应聘者公司未来发展的，效果可是一般般啊。记得，销售是设计出来的，人员招聘也是如此。如下操作案例已在多家我做顾问或培训的企业实践过，效果不错，同样也值得你去借鉴参考。
首先必须是大面积大范围的招聘，一定要有气势才能拢人气，统一通知来公司面试，不要单个来面试。到了公司后需要组织应聘者先参观企业，当然事先要布置好职场（包括员工的着装，必须整洁职业不能休闲装），然后集中在会议室等待10分钟，等待期间播放企业介绍影片（VCD）反复播放直到时间到为止。公司人事经理出面位置欢迎词并介绍公司基本情况，接着隆重介绍公司总经理出场，总经理介绍行业发展、企业发展和未来展望，让应聘者从中知道所面对的是什么行业和企业，该企业总经理又是如何看待企业未来发展的。总经理讲话控制在半小时，接下来安排一位入职3月的新员工做新进公司的成长体会，有一位工作年限较长的老员工来分享他的心得，时间都在5-8分钟可以了，必须要真实感人的内容。之后由部门经理分享所需员工岗位要求，及对应聘者的期望。以上所有讲话内容都必须要提前沟通确定主题的，不是即兴发挥的。要达到了解行业，了解公司，了解岗位，产生对行业、企业的信赖，对新岗位有信心，尤其是销售岗位要有鼓舞的气势。
铺垫工作做好了，会议进行到第二阶段就是面试，人事经理需要安排若干面试官出现，分号按顺序面试。此时会有人离场不参与的，不要干涉他，因为大部分人还是会观望的，气场氛围有了观望等待的人就会多的。等待期间一定要提供茶水和企业产品介绍资料、产品vcd播放等，一定不要让等待变得枯燥无奈，面试时间也要控制在一个人5-10分钟，符合基本条件的可以再安排复试的。关键不要让会议室等待的人太久，留在最后两位的还要有人陪同聊天，让所有应聘者觉得公司的感觉影响不错很温馨。接下来就是公司去挑选符合条件的员工了。
（原标题：招聘要像卖产品一样设计和销售）
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