持续12年 高薪为何难求营销人才

　　一招聘会上，应聘者在与招聘方交流。

　　高薪诚聘、底薪1800元+高提成+奖金+年终奖……每场人才招聘会上，这样的字眼总会出现在不少企业的海报上。重庆人才大市场的“人才市场供求分析”简报也显示，营销人才已连续12年列入我市“十大热门职位”，收入排在第一，但每年企业都在喊难求真正的营销人才。

　　为何营销人才如此难求？近两周，商报记者调查发现，压力大、不稳定让不少人对营销望而却步，而高校培养的人才与市场脱节造成了供需结构性失衡。

　　11月17日，周六，华新街重庆人才大市场，一场普通的综合行业招聘会。黄秉六在现场坐了3个小时，收到4份简历，全是今年或明年毕业的大学生，都没有营销经验。

　　两个月没招到合适的人

　　黄秉六是重庆市光赫照明器材有限公司总经理，在其招聘海报上只有一个职位：“诚聘营销人才”。

　　他说，公司缺4~6名营销人员，待遇是底薪1800元+提成。已招了两个月，一直没招到合适的人。“原来公司招聘专员说营销人才难招，还有点不相信。”黄秉六坦言，这次收到4份简历，面试后，能留下几个人还是未知数。

　　“销售人员流动性太大。”重庆一家医疗设备销售公司的招聘主管张先生告诉记者，去年10月，他好不容易招来3个营销专业的大学生，但他们三个月没做成一单业务，全部走了。公司原来要求30岁以下，后来40岁的也要，同时将底薪从1500元提高到2000元。3个月后，才勉强招到人。

　　月薪2万也难觅营销人才

　　人才市场，一些用人单位打出“高薪诚聘”、“保底底薪1800元+高提成+奖金+年终奖”等字样，招揽营销人才。一家房地产企业的招聘海报很诱人：外展置业顾问，月薪2万，30名，任职要求高中及以上学历。

　　“只要优秀，我们宁愿多花钱。”这家企业的招聘主管王先生说，但现在很难招真正的营销人才。“我现在的主要工作不是扩大业务规模，而是招揽营销人才。”在聚焦人才市场，重庆某科技公司人事经理王露说，现在各行业都面临巨大的销售竞争压力，营销人才缺口越来越大，尤其是能干的人，高薪也难求。

　　招聘会营销岗位约占1/3

　　“每场招聘会几乎都这样。”重庆人才大市场负责人刘强说，11月17日，该市场一场综合行业招聘会，143家企业进场，提供岗位2500多个，其中营销类职位达780多个，占总招聘岗位的1/3左右。

　　聚焦人才市场相关负责人耿娟介绍，上周四的一场招聘会有216家企业进场，提供岗位2776个，其中营销类职位达935个，需求量位居榜首。

　　刘强说，从人才市场供求分析来看，营销类职位需求量最大，薪资也排在第一位。比如部分高级营销经理年薪达10万元，甚至更高；营销主管每月底薪达3000元~4000元，基层营销人员底薪也从500~1000元涨到1500~2000元，加上提成，业绩好收入也不错。

　　联英人才副总裁曾华说，他从2001年起就从事人才招聘，12年来，每年营销人才都难招，这几年因市场竞争更激烈，营销人才招聘更难了。

　　原因

　　压力大不稳定 营销科班生转行

　　为何连续12年，企业都在喊招不到合适的营销人才？

　　“我曾在一家商贸公司做了4个月销售，一单业务也没做成。”去年毕业于重庆工商大学市场营销专业的李佳（化名）说，“刚毕业的大学生没人脉，做销售不容易。”

　　她说，那段时间，每天扫楼很辛苦。但业绩不好待遇就低，很不稳定，压力很大。她的同学毕业后就转行做文员，月薪2000多元，很稳定。经同学劝说，再听了家人的意见，她也转行做了办公室行政文员。

　　而在重庆人才大市场的招聘会上，刚刚辞职的田军告诉记者，他学的中文，去年毕业时因没找到跟专业对口的工作，便去一家公司做销售，公司承诺的薪水很高，可业绩不佳，只能拿到微薄的底薪，除去交通费，所剩无几，工作压力非常大。

　　刘强介绍，虽然我市高校每年有3000多名市场营销专业毕业生，还有部分文科类毕业生也从事营销，但部分市场营销专业大学生，由于没经验，企业不录用，他们被迫选择转行。而一个企业少则要几人，多则需要上百人，如一个招聘网站就需要100多名营销人员。我市有几十万户企业，需求非常庞大，因此大部分企业表示招不到合适的人。

　　刘强说，营销类职位工作压力大、待遇浮动大，应聘者往往带着“退而求其次”的心态应聘，应聘者本来就不多，能坚持下来的更少，空岗总数有增无减。他认为，大学生不愿从事营销工作，是因为缺少吃苦创业的勇气。

　　企业不愿培养 高校没结合市场

　　“我花1000元招你进来，你要能带来1万元的回报。”重庆某电器销售商副总经理杨先生说，营销人才要沟通能力强、懂策划，有行业背景或人脉资源者可优先。

　　重庆度翔科技有限公司总经理杜久亮说，现在的毕业生没经验，必须经过半年或一年的培养，但培养的人才很快流失了。因此，企业更喜欢有经验的营销类人才。

　　“总的来说，企业不愿培养营销人才，影响了人才队伍的健康发展。”联英人才副总裁曾华说，现在很多企业即使培训也仅限于怎么做业务，没有从整体规划上考虑。比如企业在如何管理、评价营销人才，如何营造良好的人才成长环境等方面还较模糊。既想马儿跑得快，又想马儿不吃草，肯定不行。

　　重庆人才大市场人力资源招聘主管万晓冬说，高校毕业生没经验，而企业缺少培养人才的计划和耐性，这种供需双方的矛盾，导致人才配置度不高。

　　重庆三峡学院管理学博士、副教授冉建宇则表示，长期以来高校在营销人才培养方面远远滞后于企业的需求变化，在教学中，教师只是作为“二传手”把教材中的知识“传”给学生，没有将背后所蕴含的营销管理理念、操作方式和方法传授给学生。这种培养方式必须变革，不然就会与市场需求脱节。

　　建议

　　校企结合企业变课堂

　　培养应用型人才

　　不少市场营销专业毕业生转行，而很多企业却大叫缺营销人才，问题该如何解决？

　　经过近五年对企业的追踪调查研究，重庆三峡学院管理学博士、副教授冉建宇认为，高校培养营销人才应与企业需求接轨，培养具有较强沟通、市场调查、销售管理、营销策划专业能力的应用型人才。

　　他建议，要从实训(践)平台、教师队伍、营销行业协会三个方面构建高校营销人才培养体系。一是把校内实训(验)室和校外实训(习)基地有机融合起来，把企业变成课堂的延伸，并让企业的管理人员成为指导教师，深度融入教学中；二是要由校内专业教师、兼职教师、管理部门教师、企业导师等组成教师队伍；三是建设强有力、多样化的营销行业协会，有效推动学生自主探究、自主学习，提升其专业能力和素质。联英人才副总裁曾华认为，校企合作模式值得学习和借鉴。

　　同时，曾华建议，首先，企业应建立完善的营销人才薪酬激励机制，制定合理的提成标准，提成门槛不要定得太高。其次，注重营销人才培养和技能提升，比如通过评选模范、金点子奖励等不同方式，打造熟练型、学习型、协作型、实战型、创新型的高素质营销队伍。第三，将企业营销职能需求按岗位职能合理细分，让企业从极力招聘复合型人才转变到积极塑造企业复合型团队、自己培养复合型人才的道路上来。