不推销，就没有人记住你

当年张嘉贞在地方为官的时候很有业绩，却一直起不来。有一次，唐玄宗见到张嘉贞时说：“好好干，我一定会重用你的。”张嘉贞立即回答说：“我现在年富力强，皇上要用我最好现在就用我，我还可以趁年轻的时候为国家出力，等我老了您再用我，恐怕我有那个心没有那个力了。”也许就是因为张嘉贞的毛遂自荐让唐玄宗记住了他。在唐玄宗免去宋璟宰相职务后，一直思考应当让谁来接替宋璟，想了很长时间也没有想到一个恰当的人选。结果有一天晚上突然想起了曾经毛遂自荐张嘉贞。第二天就下旨任命张嘉贞为当朝宰相。

这个故事同样告诉了我们这样一个道理，如何让他人记住你，特别是让自己的上司和高层领导记住你，最简单，也是最直接的方式就是：推销自己。

要想让你记住你就要懂得推销自己，但许多人在这方面“张不开嘴”，要么羞于向别人，特别是上司介绍自己，觉得有点低三下四；要么就是认为“推销”没有实际意义，只要自己表现好，他人就会看在眼里。归根结底还是认识和观念上有问题，推销自己并不会让你失去什么，相反会让你收获很多。
 

许多人反对“**须露相”，在他们看来，做人要谦虚、低调，“韬光养晦”“深藏不露”，这才是优秀人才的表现。有时我们需要这样做，减少非议，专心做事。但对于一般的职业生涯建议来说，并不是一个好主意，甚至可能会有些糟糕。

你是不是“**”，他人并不知道，你要能够在合适的机会，以合适的方式推销自己，让他人，特别是你的上司和有影响力的人物知道你是一个他需要的“**”。

本田公司的创始人本田宗一郞先生最喜欢对年轻人说的一句话就是：“**须露相。”自己有什么才能、擅长什么，都应该让上司了解。如果你能主动告诉上司：“我有这样的能力。”那么一旦有了合适的任务，上司脑子里就会立即出现你的名字，你表现的机会也就来了。这个时候，只有你有能力抓住机会表现给上司看，你的职业前景就会逐渐开阔起来。

实际上，许多优秀的领导人都非常善于推销自己，唐骏就非常善于此道。他第一次见比尔·盖茨的时候就“大胆地”给盖茨讲述了自己的人生故事。

斯坦福大学教授约翰·加德纳曾经这样说道：“有一个不切实际的幻想：最好的领导者都不会去展示推销自己，而是等待着他人的发掘。然而在现实中，几乎所有的年轻领导者们都会推销自己，如果有必要的话，他们会一而再、再而三的推销自己。他们通过一系列的推测、假设使自己获得认同。”

你现在还不够优秀，也许就是因为你不懂得推销自己，没有人知道你，也就没有人愿意给你表现的机会。
 

不仅中国人信奉“*打出头鸟”，就连日本人、韩国人，听说在西欧也有这样的说法。在有些人看来，更好地融入群体，而不是引人注目是一个好建议，这会让更多的人喜欢你，不会为自己招惹麻烦。也许这个规则在某些地方、某些时候确实有道理，但作为一般的职业生涯建议而言，它并不好，甚至是有些糟糕。

所谓“一炮打响”，在上司还不清楚你的底细的时候，特别是在大家相互观望、举足无措的时候，你不俗的表现会吸引上司对你的关注，会觉得你是一个人才，你比他人都强，一旦有了这样的看法，上司就会把一些更重要的工作交与你来做，你的职业前景就会一下子开阔起来。

就如斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞·菲佛谈到的，“要让人雇用你或提升你，就必须让他们注意到你。你需要做一些事情让自己脱颖而出。而要做到这一点，你就需要克服‘*打出头鸟’的想法。”

有文章称林彪能够“冒”出来就是缘于一场战役。当时朱德率领主力抵抗外来之敌，他仅用一个连的队伍就一举攻克了耒阳城，而且损失非常小。林彪的卓越表现让朱德对他极为赞赏。在他的推荐下，林彪很快由连长升为营长，并接替他成为红四军主力团团长。

作为一个奋斗在职场中的人，你的“成名之举”来得越早越好，越有影响越好。如果你在参加工作的早期就“默默无闻”，这不是一个好兆头，要想“出得来”你就须比他人付出更大的努力。