怎么“冲”才能得到想要的薪水

　　你已经做到了——你已经获得了你理想工作的通知单了。唯一的障碍是什么呢？工资并未达到你的期望或你的要求。你是他们的首选人才，所以在薪水方面你可能会有一点点的回旋余地。以下是提出你的价值要求的方法：

　　扔掉长长的“嗯……”

　　如果你的聘用结果是亲自通知的，利用好的停顿的影响力。“重复报价，然后脱口而出那个字：‘嗯。’安静的停顿一下，”《协商你的工资：如何在1分钟内获得1000美元》的作者杰克·查普曼（Jack Chapman）建议说。这个意味深长的停顿可能会促使他们询问你为什么犹豫，给你一个很自然地开口机会。

　　了解你的价值

　　一旦你知道自己在候选名单中，花一些时间在网上研究一下薪酬问题，比如Salary.com和Glassdoor.com这样的网站。如果你不了解事实，你就不知道该要求些什么。“了解你自己的理想和满意度，以及一个‘行不通’的数字，你可以很自信的说，‘我很感谢您的工作邀请，雇主先生，而根据我的研究，我认为我们是不是可以考虑大约_______的数目。’”查普曼说。

　　总结你的具体成就

　　为了说服公司给你更多的报酬，向他们展示你将能够比其他候选人为他们赚的更多的钱——换句话说，你是一个很好的投资。“准备好向你的新雇主展示你在之前的职位上所做出的成绩，以证明你已经给其他雇主带去了附加值贡献。具体详细的说明，可衡量的例子（比如，省下多少钱，客户保留，销售获利），”InStep咨询公司创始人科莱特·埃利斯（Collette Ellis）说。

　　高起点

　　你要去争取你所认为的你的价值——即使这可能大大高于他们所认为的你的价值。所以，起点一定要高，赛琳娜·雷兹瓦尼（Selena Rezvani）说，她是《延迟：聪明的女人会如何要求——并坚持——她们想要的》的作者。“当开始针对更好的薪金谈判时，总是要以让你感到喜悦和激动的数字作为开头，并不只是能够使你满足的数字。千万不要给出一个范围——大多数的雇主一般都只能听到最低标准的数字，”雷兹瓦尼说。

　　使用合作伙伴关系的语言

　　你已经让他们做到了你想要的事情，高管教练斯蒂芬妮·索曼其（Stephanie Somanchi）。“你已经得到了工作聘用通知，显然你是他们想要的人才，你的技能对他们来说很有价值。这是你的第一个在职的合作。”在谈工资标准差异时，使用一些像是“我们”这样的词，尽量避免只谈论你自己——比如，你需要更多的钱来购置衣服，支付房费，等等。

　　你有没有为你目前的工作讨论过工资待遇的问题？如果有，是怎样的情况？请在评论部分与我们分享。