职场风声：学会主动

    人性本质是主动而非被动的，不仅能消极选择反应，更能主动创造有利环境。

    采取主动并不表示要强求、惹人厌或具侵略性，只是不逃避为自己开创前途的责任。

    我经常劝导有意更上一层楼的人，加倍积极进取，不妨做爱好和能力的测验，研究适合从事的行业。甚至设法打听试图加入的机构正面临何种难题，然后以有效的表达方式，向对方证明自己能够协助他们解决问题。这叫做“顾问式销售”（solution selling），是事业成功的主要诀窍之一。

    通常前来咨询的人都不否认，这么做的确大有助于求职、晋升，只是一般人都找出各种借口，不肯采取必要的步骤，主动开创机会。

    “怎么打听某行业或某家公司的困境呢？谁肯帮我？”

    “我不知该到哪儿去做爱好和能力的测验。”

    “我想不出来该如何表现自己。”

    太多人只是坐等命运的安排或贵人相助，事实上，好工作都是靠自己争取而来的。在我家，任何人都别想推卸责任，让别人替他设法收拾残局。即使孩子年纪还小，我照样要求他们：“自己想办法。”而家人也已习惯这种作风。

    要求责任感并非贬抑，反而是一种肯定。主动是人的天性，尊重这种天性，至少可提供对方一面镜子，以便清晰且未扭曲地反映自我。

    由于个人的成熟度不同，对尚处于情绪依赖阶段的人，不必期望太高。但至少可创造有利的气氛，逐渐培养他的责任感。