不懂涨薪的这3条逻辑，干活累死也没用

 

　　逻辑一：相比你的努力，你的能力更能决定你的薪水

 

　　道理一说出来，我相信你一下子就能明白。如果要比努力与辛苦，我估计最辛苦的要数在建筑工地的民工以及天没亮就起来扫马路的环卫工人们。你平时坐在舒服的办公室，出门公司还常常派车，比他们舒服多了。

 

　　道理虽然简单，但很多人在日常工作中却屡屡犯错。就像上面的这位同学，一天到晚做重复性工作，虽然辛苦，但在上司眼里，可替代性并不强。如果哪一天提出辞职，大不了重新招一个而已。所以聪明的人，在完成工作的同时，一定会抽时间学习，让自己变得值钱。

 

　　李嘉诚先生说过：一个人想要有钱，首要自己要值钱。他这么说，也这么做，在香港被称为【打工皇帝】的那个人就是李先生的一名骨干下属，因为一年给公司创造过百亿的利润，所以年薪超过2亿港元。

 

　　我在企业担任HR总监时，收入也不低，但相比现在职业培训师的收入，肯定要低得多。为什么？原因很简单，没有受过职业训练的我是没有能力给核电、中信银行、阿里等公司的中高管讲课的。假如我的能力没有得到增长，也是决不可能连续几年为华南理工大学MBA的同学讲【管理与沟通】的。MBA的同学都是企业的中高层甚至是中小企业的老板，如果台上的老师缺乏专业度，早就被轰下台了。

 

　　我问向我提问的HR经理，比你薪水高的同事能力比你强吧？他想了想，应该差不多吧。我听他这么一说就笑了，因为我知道那位同事的能力一定比他强，因为一般人都会高估自己的能力，觉得身边比自己厉害的人其实和自己差不多。

 

　　身在职场，工作必须要做好，但一定发腾出时间来提升自己。老板通常不会这样要求你，因为他觉得有能力的员工随时可以离开，反倒是更依赖公司的员工更容易管理。

 

　　问问自己，2019年，你的学习计划呢？ 千万不要做一个懒惰的人，一年一年懒惰，一年一年抱怨，一年一年不得不忍受不想要的生活。

 

　　逻辑二：与领导的默契度，很大程度决定你薪水的涨幅

 

　　在柳传志的管理日志里，有一篇写到他为什么用杨元庆作为自己的接班人，因为在那时，在大家眼里，联想另外几位高管的能力与杨元庆不相上下，各有优劣。

 

　　柳传志说，主要是因为配合更默契吧，他和杨元庆可以做到有什么话就说，即便是公开的指名批评，杨也能忍受得住，不会往心里去。柳老说，与另外几位高管的关系，还没有到这一步。

 

　　千万不要批评柳老。管理大师德鲁克说【企业最大的成本之一是沟通成本】，这是什么意思呢？说得通俗一点，就是下属的能力再强，但用起来不太顺手，在用之前领导总会掂量一下，或者会花时间寻找一下有没有更合适的人。这是基本的人性，谁都是这样。

 

　　万科的郁亮很懂这一点。郁亮作为助理时，王石曾劝他一起登山，他拒绝了，因为郁亮有一些恐高症，并且他感觉这项运动有一定的危险。但后来随着职位的提升，在王石考虑将他作为接班人时，郁亮通过各种训练克服了内心的恐惧，屡次一起登山，最终在万科也顺利接棒。

 

　　你要能听懂领导话里的话，你要经受得住领导的骂，你要有领导的爱好，如果这几项你一项都没有，大概一定会歇菜。明明是你不懂得如何与领导处好关系，却感叹自己生不逢时、英雄无用武之地。

 

　　我问这位HR经理，你和上司的关系如何？他说“一般般吧”，我又叹口气，因为关系没有“一般”之说。

 

　　如果你和领导的关系不算【近】,你和他根本就没有默契，大家都只是公事公办的关系。很多优先的机会，都被能力和你相信但关系相处得更好的同事抢走了。更可恨的是，事实上并没有人与你抢机会，但领导把机会烂在手里，也不会白白给你。

 

　　不要骂领导，其实每个人都这样。在车站上我们常常遇到乞丐，他伸出手向旅客要钱，但给的人很少。是因为身上没有钱吗？当时不是。不给他们钱的原因只有一条：不喜欢眼前的这个人。

 

　　问问自己，你的直接上司喜欢你吗？如果你还想在这家单位干的话，能不以改善一些？

 

　　逻辑三：相比你的业务能力，你的表达能力同样重要

 

　　只会说不会做的人，一定是不讨人喜欢的。但如果这个人的业务能力和你差不同，但他却懂得表达，他能把自己的思路表达得更清楚，能把自己一年的贡献更清晰地让老板知道，能把自己的不足用正面的表达去陈述，你说，他的薪水会不会比你高一点？

 

　　表达，本身就是精英人士的能力之一。我原来以为很多技术出身的老板不善言辞，比如微信之父张小龙，常年带领小组进行开发，但没想到我的判断大错特错。张小龙先生经常给下属进行培训，不但有深度，而且风趣。

 

　　更可贵的是，阿里、腾讯这些企业特别重视培训。早在2014年，阿里广东大区就请我讲课，让我教全省的销售高管如何讲课、如何用课程打动顾客。过去一、二年，腾讯的200多名管理者也都参加了公司组织的演讲培训，让他们懂得如何快速、精准、生动地表达。

 

　　酒香不怕巷子深的时代早过去了。如果你不是无可替代的，如果你想在部门中脱颖而出，能够获得重用，你必须懂得表达。

 

　　我问这位HR经理，你的演讲水平怎么样？会讲课吗？他说，一般吧，平时讲得少，公司也没有组织。我说，提升你的能力与组织没有一毛钱的关系，老板还希望你不会讲课呢，本身这家单位就不重视培训。他知道你没什么本事，他还希望你一直是只弱鸡，到时候企业说降薪就降薪，你能奈我何。依我的观察，聪明人总是自我准备，总赖企业没有安排学习机会的人，一辈子不会有什么出息。

 

　　培训与绩效，是HR的二大核心模块，也是突出你与其他部门不一样的地方，更是让HR人离开职场后可以活得更好的能力。业务部门看来，识人能力你不一定比他强，收简历、作面谈，谁不会呢？唯有懂得如何进行绩效改善、懂得如何讲好一堂课，才有和老板谈判的底气。

 

　　想有更好的未来，必须行动起来。总有一些从来没有见过我面的同学问我今年在线讲什么课，我说2019年在线的课程很少，但我会安排每月一次的刻意练习，来提升自我的同学一起写总结报告、作自我介绍、写演讲稿、设计微课。现在有近50名同学报名了，让我大吃一惊的是，绝大多数都是人事行政经理，还有几名是公司董事及经理。我每月先讲一堂课，告诉做作业 要领，然后大家发作业给我，我进行一对一的点评。

 

　　这件事进一步提醒了我自己，越是有成绩的人，越愿意付出行动。在我身边，在相当多比我明显优秀的人，他们并非比我聪明，而是比我努力。有几位同学是公司高管，坚持每周跑一次全程马位松，一年跑了上万公里，真的让我佩服。

 

　　我特别喜欢施瓦辛格的那句话：光在旁边看，是不会长肌肉的。想要更好生活的朋友，赶快行动吧。

 

　　一年之际在于春。你的一月，在某种程度上决定了你的2019年的走向。2019年1月已经过去20天了，问问自己，为了有一个更好的2019，自己做了什么？还是只躺在被子里想想？

 

　　未来已来。自己是继续这样走下去吗？还是看完这篇文章后，马上想想如何改变？这个问题，值得好好思考一下。