谈薪水，最重要的两点是什么？

　　我个人觉得谈判前的一件事是：想清楚自己能接受的底线到底是多少，当然，这是一个可变动的数值，比如当你在前一家酒店的年薪是8W，下一家酒店你就可以接受10W，但是当你认为这家酒店实在是氛围很好，同事相处融洽，那么这是你就可能会降低底线了。

　　但是无论如何，除非对方一开口就给了你一个超过你的期望的薪资待遇，要不然花一点点时间问一下自己这个问题，对于后来在作决定的时候会有很大的帮助。我的意思是，薪酬谈判可能的进行会比较像是：你心中希望的薪资待遇是年薪12万，但对方心中愿意给的薪资只有10万，所以你们必须在这之间作一个谈判，最后可能的协议会介于这二个数字之间，我们就这样说好了，如果你心中最低愿意接受的薪资是11万，那就意谓着谈判结果落在100万到11万之间是无效的;如果你心中最低愿意接受的薪资是10万，那就代表无论最后出价多少钱你都可能会前往任职，这是很重要的关键。

　　我自己的经验是，有很多主管或HR都会在甄选面谈的过程中询问关于期望待遇的问题，而且大部分教人家如何面试的杂志或文章都会提到这一点，但是我还是经常会遇到一听到这个问题就支支吾吾不知道该怎么回答的应征者。如果你从来没有针对应该开价多少钱以及底线是多少钱作过事前的思考，你就无法作出一个在数字和态度上都适切的回应，这在谈判过程中是很吃亏的事情。

二 放正心态，坚定大方。

大多数的酒店，当你“狮子大开口”就会反感，但是当你放低价格，它也是不会感谢你的。既然如此，我觉得在态度上其实一点也不需要拐弯抹角或是扭扭捏捏。我听朋友谈过一个很有趣的薪资谈判经验，应征者来应征一个酒店的主管职，朋友考虑到他现在的年薪是16万，没有太多其他福利，所以决定给他年薪18万。

　　朋友告诉他酒店的决定，他沉吟了许久，跟我朋友说：“其实说真的，你也知道我年纪不轻了，在现在的酒店也很受到重用，换工作总是一件麻烦的事情，我还要跟我太太商量一下才能决定耶。”朋友自然就回答他：“所以你要考虑一下，才会决定要不要加入我们酒店，这当然没有问题啊…”“啊，也不是这样啦，只是喔，你会不会觉得我现在换工作是有一点点冒险的事情?”于是朋友和他在电话中交涉了大约半个钟头，但他就是没有表达他到底要不要来任职。

后来我朋友把这件事和他老板说了，他老板哭笑不得，问他是不是从头到尾都不知道哪位应征者在要求更高的薪资，我朋友那时候还没有什么和应征者谈薪水的经验，真的不知道它是在要求更高的薪资。对于应征者来说，太多忸怩，暧昧与谈判并没有好处，所以谈判前要想清楚自己的要求到底是什么，在谈判的时候一次把所有的期望都讲清楚，在谈判的时候就放正心态，坚定大方些。