怎样跟你的雇主谈薪酬?

　　美国企业主管教练拉比娅·德兰德隆最近发表文章说，就业市场的紧缩也许会使求职者在谈薪酬时少了些砝码，不过也不是说你就只能妥协，雇主一开价就得全盘接受。要想得到尽可能高的薪酬──又不致令未来雇主感觉不爽，他列了几招，你感觉如何呢？你是怎样跟你的老板谈加薪的呢？

　　1. 做好前期调研。

　　很多网站都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。

　　2. 不要轻易泄底。

　　申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求，会提出“你对薪水有何要求？”、“你预期的薪酬水平？”、“你目前的薪水有多少？”之类的问题。德兰德隆的意见是，尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。所以，如果可以的话，就在申请表上填“无”吧。假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给出一个上下浮动的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。

　　3. 不要撒谎。

　　德兰德隆说，“对于人力资源部的人来说，去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的，虽然他们不见得会这么去做。”即便你最终成功得到了工作机会，公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的，你也许会就此失去这个工作机会，至少也会令你的新老板很不爽。

　　4. 不要接受对方第一次开出的价码。

　　多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。“向对方表示，你很荣幸能够得到这个机会，你非常想要加入这个团队，不过有几个具体问题需要面谈。”德兰德隆表示，虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。

　　5. 工资谈妥之后，赶紧去争取其他福利。

　　德兰德隆表示，很多公司的福利政策是固定的，跟你原先的了解也许不尽相同。所以，虽然不妨一问，但是要想改变医疗保险条件是很难的。而能否争取到更多的休假则取决于你的新公司。你的未来上司也许没法给你更多的休假，因为也许其他员工会因此觉得不公平，所以，你不妨把重点放在上司比较容易安排的事情上面，比如，如果公司此前有过类似的先例，你也可以要求一周有一天在家上班。如果你还是觉得薪酬过低，那么就问问对方是否可以在6个月之后重新评定，“这样可以显示你的确是值这个价的。”

　　【即时通会员如是说】

　　当你的存在与否已经关系到公司利益的时候，是足可以理直气壮地坐下来和老板要求加薪的时候了。——潘宇峰

　　直接谈，掌握点沟通技巧，谈不拢就甩袖子走人。——齐一

　　干得多，拿得多，一切尽在不言中。——秦拓

　　我们的雇主在集团，管人力的都在集团，怎么去谈啊？——李威

　　对于刚毕业的大学生，不知道有没有资格和老板谈薪酬，满地都是需要工作经验的，曾经的辉煌一下子都是空的，缥缈的，一切都从零开始。——厉超超

　　嗯，受教育了。虽然还没有走出校园，但是我正在不断地了解这个社会职场，为了自己的生活，确实要学会各种办法和老板谈判，为自己争取最大利益。一般刚出来的新人都不敢和老板谈条件，毕竟还没有底气去要求老板，所以往往新人是最吃亏的。不过底气是慢慢锻炼出来的，长时间的工作经历会增加底气的。——高欣婷

　　经常看到学校有培训说怎样面试、怎样谈工资，但是还没有说到应该怎样谈涨工资的事。可能这些是对那些工作5年左右的人而言更合适。工作是门艺术，谈工资更是门艺术，有人辛苦好几年，里里外外的事都忙遍了，工资仍旧那么一点，有些人却可以一升再升。也许有点像学生应付考试，有人死命学，有人则学得更有方法，虽说“书山有路勤为径”，但无方法的勤奋是没多大用处的，工作也是一样，不仅要把事做好，还要让领导认识到你的价值，最后谈谈工资也就是未尝不可的了。——义君

　　文章里面说的几条都在理，可是要想别人心甘情愿的给你涨工资，你必须得有真才实学，能对得起付给你的薪酬。而且对于刚刚毕业的大学生来说，学习如何更好的适应新的环境比高的薪水更重要，以后好的发展前景比暂时的高薪更重要，有时候薪水不是工作中最重要的。——张欢

　　实力搞上去，能力摆在那，余地准备好。我想不只是谈薪酬，很多事情应该都是这样的吧。——陈夏阳

　　现在网上出了很多招数，什么面试多少招致胜，什么怎样和你的雇主谈加薪？我在想，雇主不上网么，这些伎俩被破解了他们该是如何感觉呢？——胡倩

　　薪酬的问题，我想关键还是要能证明你自己的能力。大学生刚毕业找工作，不必太在乎钱，而应选择有发展空间，可以多学点东西的企业。刚开始，可能得到的钱不多，但能力的长进非常快。当你证明了你的能力的时候，老板也会担心你跳走，自然会想办法留住你。这个时候，再坐下来谈谈涨薪的事也是水到渠成吧。——龙在天

　　薪资问题真是很敏感。朋友中有做人事的，她去跟老板谈薪资的时候也是痛苦万分。个人意见跟直接上司先沟通好，再跟人事去谈，成功的几率比较高。并且，你也可以在上司那边得到一些关于人力成本控制、岗位最高薪资的内幕，在谈工资的时候也能事半功倍。前提是，你跟直接上司关系要好。——潘昕妙

　　美国人的公司制度相当的规范，员工和老板谈起薪酬来也自然底气十足。中国的制度远没有达到这个水平。连独立的工会都没有，雇员很难平等地坐下来讨价还价。很多制造企业，工人工资都是拖欠三个月甚至半年才发的，甚至连合同都没有。不要说商量薪酬了，有主管甚至以不发工资相威胁和漂亮女工开房。这种情况下，什么谈判技巧都没用了。——王俊岭

　　一般而言，我国的公司都拥有固定的薪酬体系，干多少活拿多少工资，干什么活拿什么工资，所以提高工资水平依靠个人谈判恐怕是不大靠谱的。宏观上看，工资水平问题不仅与经济发展水平有关，也与国家的收入分配体系有关（当前正在酝酿收入分配体制改革），更与劳动者的集体谈判能力有关。个体劳动者力量是薄弱的，组织起来，集体协商是一个很好办法。作为维权者的工会应该起到更加积极的作用，在提高劳动者工资水平上做出应有的贡献。——西铭

　　我常常不好意思跟老板谈薪酬问题，觉得老板愿意雇佣我就是看得起我，而至于给钱多少就不那么重要了，可是老板不会那么想啊，他开公司就是为了赚钱，而且你是他赚钱机器上不可或缺的一颗螺丝钉，这颗螺丝钉的价值如何也许只有老板心里有数，他当然希望你少拿钱多干活了，可是这有失商业社会的准则。——张昂昂