前奥美广告人经验谈：营销人怎么跳槽，薪水能翻倍

08年转正，在一家广告公司做文案，服务中移动的动感地带。

 

10年跳槽到奥美福建，服务移动全品牌，在公司里做AE，职位虽小，工资虽不高，但是水平提高了，已经能搞定年度方案提报了。

 

12年，离开奥美，去一家整形医院做策划主管，薪水第一次翻倍。

 

13年，跳槽到口腔医院做营销总监，14年靠奖金薪水第二次翻倍。

 

我也不敢说自己发展多好，但是有不少职场新人，看着茫茫多招聘企业不知道咋选，还有不少人混职场5年以上，工资涨得慢。别急，老关的干货来了。

 

100个工作，按这3步筛下来，估计就剩2、3个，但都是精品，把握住，工资想低都难。这都是考验选择、分析的水平，不是比熬夜加班的蛮力。下面老关会为大家细细道来。

 

 

大家要问了，咋判断一个行业是朝阳还是夕阳啊。老关说，你去炒股票就懂了。老关你开玩笑吧？！真不是啊，老关13年开始，跟着高手炒股票，不但赚到钱，而且学会了准确判断行业好坏。

 

股价由什么决定？股价=每股收益(EPS)*市盈率，市盈率高的行业，说明市场看好。虽然市场经常瞎炒，但大部分情况下，市盈率很能说明问题。保利地产和乐视网市值差不多，但乐视网市盈率远远高于保利，简单讲，市场认为乐视后劲大得多。放眼望去，互联网行业市盈率远高于地产，所以，如果有这两行业offer摆老关面前，我果断选互联网。

 

 

 

所以，前几天有妹纸留言，问我去房地产公司做策划如何？我说，房地产曾经估值很高，10年前进房地产公司做营销的都赚的很爽，对接地产的广告公司也发财了，但是现在估值低了，国家经济要转型，虽然不能把这行业一下管死，但是不会给你多大机会，所以现在进地产公司虽然工资高，但是很难快速增长。

 

还有，像汇源，可口可乐，联想电脑这种大公司，很多营销人很羡慕，哇，高楼上班，西装精致，年会豪华，名片大气，请的代言人都是大明星，好气派啊！可是你去查查，传统果汁行业，碳酸饮料行业，PC行业，在资本市场是过气明星，没多大想象力了，你进去工资可能还行，想大涨很难，而且这种公司非常成熟，你进去就是个螺丝钉，说难听点，你哪天辞职了，人家电脑不会少卖几台，老关我受不了这样，我一定要做企业的重要角色。当然喜欢安逸的人可以选。

 

市盈率高的行业，往往有一个特点——你没怎么听过。一个行业的产品街上人人都有了，就没有大的增长空间了，比如现在的传统电视机，手机，运动鞋。（暂不算雷军那种颠覆商业模式的做法，讲那个要另写一篇几千字才说的清楚）

 

你去回顾历史，赚钱快又爽的都是行业萌芽阶段，比如95年卖国产运动鞋、衬衫西服，2000年搞整形美容医院，淘宝店，前几年搞团购APP，在当年都是新鲜事物，需求旺盛，发展迅猛，比如安踏，当时在中央5套投个孔令辉15秒广告，鞋子就卖火了，2000年，整形医院投报纸广告，豆腐块写个“微创隆胸”大标题，一天顾客打100多个电话来咨询，非常疯狂。

 

 

另外，你选到一个好行业，不代表万事大吉了，因为市盈率是会变化的，今天这行业火，5年后可能到顶了，所以建议大家关注股票，了解清楚市场看好哪些概念，未来趋势怎么走，比你绞尽脑汁想广告创意重要多了！我举2个例子，移动5年前多风光啊，多少营销人想挤进这国企，你去问下移动员工，他们现在过得怎么样？10年前，营销人去互联网公司，可能不如去可口可乐干，你再看现在，身价又是谁高？营销人目光一定要放远，看到未来5年。

 

 

但过了几年后，就会分出老大老二，老大都是暴利，第二，第三还不错，但和老大比就差很多了，第四第五可能在盈亏线徘徊，甚至会死，更别提给你发高薪了，你要尽力分析，加入最可能成为老大的团队，去分享高利润果实，而不是在盈亏线上垂死挣扎。（注：《谋势》这本书只适用于传统行业，比如地产快消医疗，不适用于互联网，互联网细分市场赢家通吃，第二都难活下来。）

 

老关我就有亲身经历。我2012年进的整形业，当时行业处于快速发展的末期，福州市场的老大，当时一个月做500万，现在能做1500万了，那时候如果加入市场老大，靠奖金是能赚不少钱的。但是当时不懂行业分析，跟着一个同学加入了市场老五，当时我就跟老板夸海口，说现在医院策划团队没搭建清楚，都做到第五了，我们带着奥美的理念过来认真做，肯定有明显飞跃。

 

后面才知道自己多无知，医院可不只拼营销，医生水平，医院老客源积累数量，医院地点、环境服务都非常重要，老五当时做100万，看起来是老大的1/5，还有一定机会，实际情况是越差越远，老大每3个月业绩都上一个大台阶，500万，800万，1000万，不断刷新，而老五一直是100多万，最终只能卖掉转让。

 

 

不过这件事也不完全是坏事，让我对选公司有更深的思考，所以我加入现在口腔医院时，我就考察几个关键点：

1、医生水平是否牛逼，我看到医生有大量证书，很爱去国外参加培训班，谈吐思路清楚灵活，也很接受打广告搞营销的思路。

2、客源储备不错，开了20多年，虽然开不大，但是老顾客积累几万人，我后续打广告搞电话回访有搞头。

3、地理位置不错，在市中心，顾客很好找，方便邀约上门。想清楚后，我才加入，从我们打广告的第一个月起，业绩就一直不错，稳步增长，也印证了我的判断。

 

重要的事情再说一次：一定要加入兵强马壮的团队，不要试图领导老弱病残翻盘！

 

 

简单讲，你要确定，营销在这个企业能发挥核心价值。什么意思？比如环保行业，虽然我也很看好，但是环保公司的核心人才是那些搞技术的人，有政府关系能拿大订单的人，你搞促销，做广告，搞产品包装对拿订单影响不大，你在企业是个边缘人物，就算企业做大了，你也不是开国元勋，也是白忙一场。

 

但是在民营医院，自主电商品牌等企业里，营销是关键部门，你就能成为开国元勋，跟着公司一起去成为细分市场老大，老板会觉得你很重要，在丰厚利润中切一块蛋糕给你，拿奖金是最基本的，你可以和老板谈期权，股权，你有大价值，老板肯定舍不得你走，会想办法留你。

 

这里有一个陷阱，老关要特别提醒大家注意，有的企业，营销部门是关键，但是老板不太相信营销能带来业绩大提升，所以投钱很谨慎，最后搞个半死不活，浪费营销人时间。

 

比如老关一个朋友也做营销公司，一个民营门诊找上门，老板刚见面时很热情，求贤若渴的样子，表示要下大决心挖掘卖点，投广告，搞CRM，合作1个月后发现，老板决心没那么大，自己另外还经营着鞋帽生意，开会常迟到，说好的产品改进时间点经常拖，童鞋们，企业是大家一起努力搞成功的，老板不用心，营销人不可能单方面努力就成功，碰到这种人尽快闪，他不是真心想投入营销，他不会成功，自然也不会有大钱给你。

 

 

 

今天这篇文章特别写给那些毕业不到5年的朋友，希望你们走的比老关顺，做的比老关强，不要认为赚大钱是什么羞耻的事情，实际上，最热的资金，最聪明的人才，就是会流向高速发展的行业！

 

赚大钱意味着你选择是聪明的，赚辛苦钱才是浪费时间！小时候教室贴“吃得苦中苦，方为人上人”完全是误导，工作不是拼加班，而是拼头脑！

 

（文章来源：创意很关键，作者：关健明）