从彭剑锋挑旗华夏基石看打单能力价值

　　彭剑锋教授在管理咨询业界是当之无愧的先行者，他本人在各类论坛、讲座中占据着不容忽视的位置，他与包政、黄卫伟教授等也创造了管理咨询的多项佳绩。

　　他的专业强项无须永超多提，我想说的是他的“打单”能力。彭老师直言不讳地承认：和君创业原来70%--80%的单子是靠他个人拿来的，真正靠专业化走“投标”得到的单子并不多。

　　其实，“打单”能力正是彭老师早年的“核心竞争力”。今天的彭老师已经是“名震天下”，在人力资源领域的真功夫早已掩盖了他的“打单”竞争力，已经不必强调自己的“打单”特长。但是永超认为，彭老师仰仗“打单”特长，不仅创造了咨询业绩，也给自己另挑大旗，成立华夏基石管理奠定了基础。

　　当今，有太多的咨询师试图挑旗单干，有很多MBA也对成立管理咨询公司跃跃欲试，但是，你是不是首先应该问问自己是否具备“打单”能力。你仅仅靠掌握的管理工具和所依恃的专家团队来创造威望获得定单完全不现实了。虽然彭剑锋教授已经在明确表示反对咨询师以个人的能力承揽项目，但是现实情况是，今天的华夏基石依然还得靠核心顾问与客户方的个人关系来影响“招标”组的决定。

　　我的意思无非是说：“打单”能力依然是今天国内管理咨询公司不可替代的核心能力。如果你MBA了，如果你想去做咨询师了，你还是首先要作好一个业务员。当然，这个业务员不再靠“推销”，而是靠有效的沟通，靠“营销”，还要依赖经验与水准去为咨询专家团队赢得项目。