成功人脉，从零开始！

    一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人，总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英，也无一不重视经营自己的人脉。经营我们的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始”!

    其实，像“最伟大的推销员”那样的超级沟通能力，也并非天生就有，通过从零开始的学习，你也可以掌握类似的沟通技巧，让自己变得更有吸引力。不仅如此，通过从头开始的训练，你还可以在无论求职、推销、谈判、演讲、求婚等各方面都“如有神助”.而过去你时常夸耀的“熟人多”等等，也未必是好人脉，也许你更需要打造全新的方法，去开拓你的崭新人脉。从零开始，只需一些恰当的技术，你的人脉就可以快速“丰满”起来。而当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步。在课堂的最前面，企管专家谭小芳老师先问各位一个问题--

    有钱人是怎样赚钱的？很简单：投资！谈到投资，人们往往首先想到钱财上的投资，但有一种投资，跟钱财关系不大，却是世界上最厉害的投资，它所产生的效果是所有投资威力的总和。它就是“人脉投资”!首先，我们要晓得--作为社会人，在人脉管理方面，谭老师认为，我们的朋友可分为三类：

    一是知心朋友：无话不说，无言不谈，尤其是当你遇到了不爽之事和不幸之事，得意之事和高兴之事时，首先想到的那个人就是你的知心朋友；

    二是知肉朋友：俗称酒肉朋友，指交情一般，相互之间熟悉和了解，经常有交往和共同的爱好等；

    三是知面朋友：仅限于一般礼貌和礼节上的一面之交。

    所有这些朋友尽可能往高里交，就是他们的能力、知识、职位、收入和地位等，甚至年龄都可以比你高，这样会让你受益匪浅。有人统计过，在工作了一段时间以后发现，你的收入是你身边最要好的5位朋友的平均值。比如：你有5位最好的朋友，他们的月收入分别是：8000元，6000元，10000元，4000元和12000元，那么你的月收入应该是：8000元。

    我们再来看一个有趣的实验--分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里，然后用棉球讲流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上，追踪实验的结果。你们猜猜看，哪边的人群感染的多呢？结果出来后，令人大吃一惊--孤零零的人群感染的严重很多，多多少呢？4倍！很有意思的实验，不是吗？一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零--就连病菌都来欺负他！

    为此，我还专门查了一下百度百科的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。做营销，人面广阔确实比较好办事，但就算你有1000张名片，也不代表都是可运用的“人脉资源”.有了人脉资源，不管理不行，这个“人脉管理”既是做人的道理，又是做人的技巧。做人讲技巧，容易导致“圆滑”,注入伦理道德的因素，才能变“圆滑”为“圆通”.

    中国人认为“在家靠父母，出外靠朋友”,靠不靠得住，就看关系如何。另一方面，中国人又希望凡事凭本事，而讨厌“拉关系”的行为。殊不知，一个毫无能力的人，是无法依靠人际关系而成功的。但是，缺乏良好的人际关系，能力再强，也无法顺利地获得成功。

    而在好莱坞，也流行这么一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。”谭老师强调：“人脉是一个营销人通往财富、成功的入门票！”

    就拿营销工作来讲，刚进社会的年轻人，猛地进入社会做业务--认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境；就算是有工作经验的营销人，若不善于建立、维系关系，也很难进一步扩大人脉圈。

    这也许是一个极端，但是了解人脉经营的另一个极端--我们就要了解一个新名词--“脉客”!“脉客”特指一些善于使用人脉、经营人脉的群体（mankeep）。mankeep译为“人脉经营”,我们称之为“脉客”.在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”那么，谭小芳老师就从自身实战出发，与我们的营销人分享下列15个人脉管理的小技巧，希望各位可以藉此拓展和延伸自己的人脉--

    1、聊天聊点长远的事。

    2、交往一些眼前无用的人。

    3、不要随便给人家承诺。

    4、接近不知道或不喜欢的知识或人士。

    5、在没事的时候联络老朋友。

    6、做成本低但让人感觉到你的关心的事。

    7、组织聚会扩大关系。

    8、关心自己给人的第一形象。

    9、一定要用名片。

    10、与朋友一起做公益。

    11、建立自己的人脉数据库。

    12、储蓄人脉，不要断线。

    13、善于借力。

    14、内向人士，多用网络。

    15、做好自己，吸引人脉。

    最后一个不是技巧的技巧--科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。有的人，MSN上的朋友名单上百位，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有数百上千的忠实顾客。从某种程度上来说，“超级女声”们也是聚集了数以万计的人脉，光是为她们发的短信就超过千万条。

    而在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。谭小芳老师就认识一位老板，经营的是专业改装车辆外观，装饰汽车的商店。公司刚开业的时候生意很淡，经人指点他“混迹”于网络上一些车友俱乐部的BBS,如今1年多过去，他在很多BBS上都是赫赫有名的人物，经常有人向他讨教汽车知识，探讨改车潮流，当然，很多人谈着谈着就将车开到他的店里“实践”了。所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。

    总之，建立和维持人脉关系，我们需要具备分享的理念，不是分享金钱，而是分享情感，分享关心与爱护，分享喜好与兴趣，我们用分享的精神来吸引别人，用分享来留住别人，在人与人的交流中，我们的关系网自然会建立起来。