学会审时度势

 

　　摆脱那些“稍纵即逝”的诱惑

 

　　作为销售，老李把很大一部分精力用在搭建自己的关系平台上。几年下来，从供应商到货运渠道再到客户，一个买卖关系的链条被他打理得有声有色。再加上长期以来形成的口碑，老李在职场上做得顺风顺水。

 

　　机会突然找上门来，一个关系不错的老客户送来张大订单。老李知道，这笔生意要是拿下来，半年都不用干活了。客户说，东西要得急，问了好几个销售公司，都说没货，知道老李和供应商关系好，来碰碰运气。

 

　　客户乐呵呵地向领导汇报去了，老李却很快发现，事情根本不像他想得那么简单：寒冬腊月，因为温度达不到生产条件，俄罗斯供应商全面停产。那些天，老李把手头的资源翻了个遍，发现无论如何都凑不够客户需要的订单量。

 

　　好在老李和客户只是口头协议，还没来得及签合同，这才避免了重大损失。后来，他专程去客户公司道歉，费了不少力气才修复了这个关系，重建信任。

 

　　这个故事，是我的朋友小雪讲给我的，那几天，她正面临着和老李当时类似的状况——唾手可得的大订单。小雪心里清楚，做销售的，动作慢一步，变数就会多三分——订单旁落或者客户临时变卦，只要不在合同上签字，一切皆有可能。

 

　　的确，有些机遇是稍纵即逝的，所以很多人才会死死盯着它，生怕错过些什么。但机会其实只是一种可能性，并不一定指向成功。因此在它突然来临的那一刻，不妨稍作停顿，检视一下自己有没有做好准备，是否有足够的能力接住它。

 

　　该以怎样的态度面对机会

 

　　听到过太多人抱怨没有机会，也亲眼所见不少人急吼吼地“制造机会”，那分对成功的渴望，可见一斑。

 

　　不管是小雪、老李还是别的什么人，在机会来临之前都是扎扎实实地打下了基础的。身在职场，人脉的积累、渠道的建设、客户关系的维护、专业知识的不断更新，这些似乎都是些不值一提的细节，但你不知道其中的哪个环节就会带来意想不到的机会，也无法预料那些近在眼前的机会，会因为哪个环节的小疏忽毁于一旦。

 

　　成功本是水到渠成的事。心无旁骛地做一件事，持之以恒，机会自然会找上门来。同样，如果你把精力专注于事情本身，而不是一心想着成功、名利、自我证明这些东西，当机会来临时，就不会为了抓住它而用力过猛，适得其反。