探访义乌“淘宝大学” 2000学生网上开店毕业时月入万

 

　　“我有两家淘宝皇冠店，一家专卖帆布腰带，双皇冠。另一家店专卖帽子，单皇冠。天猫店三个月前刚开张，今年目标销售额100万元。 ”

 

　　三年前，这个高考没考好的90后连云港小伙，在踏入这个高职院校时，想法仅是“混张大专文凭，回老家找个建筑工地，子承父业搞工程。 ”王鹏只是这个特殊学校的一个代表，整个义乌工商学院，有近2000名学生在淘宝开网店，“4颗钻”是该校创业学院学生毕业的先决条件，“1颗钻能抵两个学分”。去年该学院第一批120名毕业生离校时，平均月收入超过1万元。

 

　　当本科毕业生遭遇最难就业季，“电子商务”专业被上海市教委列入2013年低就业率警示专业时，200多公里外，义乌工商学院这些相对的“低分考生”，却在不断生产校园造富神话。双11之前，记者带着好奇和疑问，来到这所“淘宝大学”的电商学生军中。

 

　　在浙江义乌工商技术职业学院，快递公司将各个班级收集到的小商品集中到一起，发往全国各地。

 

　　大三生买车主要为了进货

 

　　“创业学院的雪峰楼在哪里？ ”

 

　　“门口停满货车的那幢就是。 ”

 

　　雪峰楼是义乌工商学院年代最久的一幢四层教学楼，现在是这所学校大型网店的集中营，门口的操场两年前被改造成停车场，“很多大三的学生都买了车，主要是为了进货。 ”

 

　　远远就能看见楼顶上“创业”两个大字，“每间教室里都是一个电商团队，三个楼面近20间。教室既是他们的办公室，也是发货的仓库。”创业学院的王老师告诉记者，这幢楼一直都是学校最晚灭灯的。王鹏现在是这幢“老板楼”的“首富”，也是这里为数不多拥有天猫店的店主，“双11对电商销售额等各方面要求都很高，我的店刚开3个月，今年肯定不够资格参加，但我的促销方案早就制定好了。 ”

 

　　王鹏的天猫店专卖帆布腰带，平均售价40元左右，腰带扣有各种各样的款式，很多都是90后热衷的卡通logo. “双11，我拿出店里最畅销的6款腰带做活动，让利3元包邮，再抽红包。 ”制定计划前，王鹏比较了所有销售同类商品的电商，信心满满，“我预计一周的销量能增5倍。 ”王鹏现在雇了8个同学：4个客服、2个美工、2个打包，每个月要发给他们超过2万元的工资，但这不到他月收入的三分之一。

 

　　这天是周五，王鹏只有上午一节物流课，“听了一半睡了一半”。中午在食堂吃过午饭后，他就一头扎进雪峰楼，这一天最重要的任务是制作双11的促销招牌，他用了整整两个小时在电脑上不断刷新其他天猫店铺。 “既要简洁又要有冲击力”，最后他选中一家运动服饰天猫店的双11招牌，美工小李下午有课，5点过来“上班”后，王鹏马上要求她“就照这个样子做”。

 

　　王鹏依然学生打扮，和自己的8名员工坐在同样的电脑前，土豪金的最新苹果手机是他唯一彰显身价的东西，只要一讲起电话，他立刻就能表现出三年商界历练后的成熟，半小时内接了5通供应商电话，他反复确认双11商品的货源充足。 9台电脑，“叮咚、叮咚”的旺旺对话声音此起彼伏，此时早已天黑，学校操场送走最后一个打篮球的同学，而雪峰楼里的电商时间，才刚刚开始。

 

　　教室黑板上一边写着硕大的“距离双11还有2天”，另外一边满满地都是学校附近餐馆的外卖电话，“我管他们两顿饭，晚餐和宵夜。 ”王鹏苦笑道。 3个网店4名客服，王鹏说这根本不够，只要一有人上厕所，他就亲自上阵，“平时我一般10点半离开，这几天要准备双11，都要忙过12点。 ”王鹏说这是为双11 “调时差”，“双11那一天，我们肯定是要通宵忙到天亮的，估计货要整整两天才能发完。 ”

 

　　据记者统计，今年学生网店中，和王鹏一样参与天猫双11促销的，大多是大三学生，数量超过10家。

 

　　一颗“钻”能抵两个学分

 

　　在创业学院，记者问王老师，“创业学院的学生，如果淘宝业绩优秀，做到双皇冠，但考试多门挂科，能毕业吗？ ”结果得到的答复是肯定的，“一颗钻抵两个学分，每年最多可以抵12个学分，相当于6门课。 ”在这里，经营淘宝是比课堂学习更重要的一门课。

 

　　朱盈盈是创业学院大二学生，经营着一家主要卖打底裤的淘宝皇冠店，这个一头短发干练的温州小姑娘，从小就立志要像开五金工厂的父母一样做生意，“我书一点都看不进去，但家里人和我说生意上的事情，我都听得津津有味。 ”和其他因为考分低误打误撞进入学校的学生不同，朱盈盈自从知道义乌工商学院这天起，就下定决心要来“学生意”。

 

　　2012年9月份入校，10月淘宝开店，两个星期就升钻，不到一年就升皇冠，朱盈盈被认为是她这一届学员里最有商业天赋的一个。“我们上课时间比其他学校晚，早上最早的课9点40分开始，因为学校知道我们做网店的一般都很晚睡觉。 ”朱盈盈平时喜欢戴没有镜片的黑框眼镜，因为“能遮黑眼圈”。

 

　　朱盈盈的电商团队目前有6个人，她和另外一个同学是投资人，雇了4名其他专业的同学，每天大部分时间都扑在小店经营上，“除了吃饭睡觉，每天五分之一时间上课学习，超过五分之三的时间用在自己的淘宝店上。

 

　　义乌工商学院的副院长贾少华，是创业学院的创办人，被学生尊称为”创业教父“，说起当初制定学院规则时的”离经叛道“依然感慨。”1999年我参与筹建这所学校，学生都是高考失败者，没自信没目标，就为混张文凭。通过创业‘拯救’学生的想法，源于对义乌小商品市场的调查，‘市场里那些没读过书的也能做老板，你们读过书的还比不过他们’？ “

 

　　在最初组织学生摆摊失败后，2005年淘宝的兴起让贾少华找到了目标，”只要身份证就能开店，接到单子再发货，低门槛、低风险，太适合我们学生做了。 “贾少华找了一些学生做试点，结果几个平时沉迷网络游戏的男生，在通过开淘宝店赚到数倍于父母给的零花钱后，都像变了个人，勤奋、自信起来。但学校里不断有老师反映开网店的学生每天忙于接单、进货、打单、发货，课堂纪律和教学秩序受到了挑战，还经常开始逃课去进货。这正是贾少华最希望看到的，”他们被称为学习上的侏儒，我要让他们做创业巨人。 “

 

　　2008年，义乌工商学院成立创业园，在国际贸易系和工商管理系做试点；2009年，校方决定成立创业学院，彻底将创业与教学大纲脱离开来，贾少华称其为”一校两制“。义乌工商学院为创业班学生提供了一套独特的评价体系：上课时可以在下面接单发单；允许逃课，只要期末成绩合格；淘宝等级可以抵学分，一颗钻抵两个学分，店铺达到一定的级别，每年就可以替代最高12个学分。

 

　　现在，想要进入创业学院的门槛越来越高，义乌工商学院的新生只有在创办淘宝店之后，满足月收入不少于8000元或者信用等级四钻两个条件之一，才能成为创业学院的一员。在创业学院的带动下，创业精神在学校里蔚然成风，根据校方的统计，2012年学校2493名毕业生，获得浙江省教育厅颁发的”自主创业证“者达到308名，毕业生创业率为12.3%，排名全国各高校第一。

 

　　”富翁“与”负翁“并存

 

　　下午6点，迫近快递接单截止时间，这是雪峰楼最热闹的时候，楼道里塞满大箱子，或被小车推着或被几个男生连拉带拽，送到一楼的4个快递点。为了方便创业学院学生接送快递，学校批准让圆通、申通等四家快递公司在学校设点，专门为学生服务。记者仔细观察后发现，学生老板们的商品同质化现象非常严重，发货主要是拖鞋的就有近10家，几乎是相同的款式。此外打底裤、便携包等也很常见。

 

　　”大家都是从义乌商贸城进的货，义乌市场里卖什么，我们在淘宝、天猫也卖什么。 “朱盈盈说。因为货源相同，要做得比其他人好，只能拼价格和多参加淘宝的活动制造噱头。记者观察后发现，这些学生老板的商品里，很少有单件超过50元的，尽管如此，因为网购市场巨大，只要勤奋肯动脑子，销量依然很可观。

 

　　朱盈盈拿给记者看一件她最得意的商品——一款迷你腰包，粗细像普通腰带，但系在腰间装载能力却很惊人，”放一个iphone手机肯定没问题。 “这样一款对于城市路跑和夜骑者来说非常实用的商品，进货价格之低让记者大跌眼镜，”这个腰包，我拿来参加几个月前淘宝组织的9块9包邮活动，连续三天，每天卖掉一千多个。“”9块9包邮不折本吗？“记者问，朱盈盈笑嘻嘻答道，”每个还能赚近一块钱。 “

 

　　聚沙成塔，朱盈盈就是这样一条打底裤、一个包，每个挣一块钱，不仅迅速累计了信用，而且每个月净赚超过2万元。她的生意经就是，”要会发现畅销货，善于参加活动推销自己。 “最近她也遇到了生意上的难题，销量相比过去下滑，”大家都在同一个地方拿货，卖一样的东西，有些人贴钱也卖，同质化竞争太厉害。 “她说自己未来的目标是自己开厂，打通线上销售和线下供应的渠道，”关键是要自己掌握定价权。 “

 

　　既公平又残酷的创业游戏，有成功者必然也有失意人。小钱（应采访者要求化名）是朱盈盈的同班同学，她的淘宝店虽然起步顺风顺水，以高分进入创业学院，但随后几次决策失误，特别是盲目花钱做推广，让她由”富翁“变成”负翁“。

 

　　小钱的网店销售商品也以打底裤为主，但进入创业学院后她因为恋爱占用太多时间，原本每天去一次商贸城看货变成每周一次，销量持续下滑。无奈她开始花钱在淘宝上做直通车推广。只要烧钱就能排到前面。小钱说她曾经做过直通车，买家不管买不买，只要点击图片，小钱就要给淘宝网交7块钱。连续做了一个月推广，2千多元的费用花进去，没有一个成交单。这对本来就捉襟见肘的小钱来说显然行不通。无奈之下，她停掉了网店的直通车。因为没钱雇人，小钱从进货、包装、到发货、售后一个人包办两个网店的所有工作，她说，最委屈的是有一次网店做活动，一个人实在忙不过来，她两天只睡了4个小时，到头来还是收到差评。 ”有一天我一连接到5个差评，当时眼泪就忍不住留下来。 “

 

　　去年6月，创业学院第一批大三毕业生交出答卷，115名毕业生皇冠以上店铺20余个，注册公司10家，注册淘宝商城8个，阿里巴巴诚信通店铺12个，注册商标十余件，专利五项，人均月收入超过1万元，带动就业200余人。 ”有一些学生成为百万富翁后学会保护隐私，也有一些学生做得很艰难，经商确实需要情商和天赋。 “创业学院王老师说。

 

　　忙得连学坏的时间都没有

 

　　电商的迅猛发展，带给创业学院部分学生老板同龄人望尘莫及的财富，在记者的采访过程中，他们中的一些人甚至不知道淘宝网的创始人是谁。

 

　　忙碌，是这些学生的共同点，有人说”忙得连看中国好声音的时间都没有“，还有人打趣说”忙得连学坏的时间都没有“。

 

　　记者遇到部分学生家长，他们讲不清楚电商是什么，自己也从来没有在网上买过东西，”总觉得电脑上的商品看不见摸不着，不靠谱。 “创业学院带给他们最大的欣喜是看到自己的孩子远离了网吧，远离赌博，能够自食其力。

 

　　王鹏刚入校时读的是建筑专业，”我电话里告诉父母，自己转学到创业学院开网店时，被劈头盖脸骂了一通，他们说我不务正业。结果第二个月开始，我就不问他们要生活费了，之后学费也是我自己交的，直到去年，我用自己的钱买了车，开回家后，父母在邻居们的赞叹声中才第一次承认，我做的选择是正确的。 “

 

　　一个值得一提的现象是，创业学院中的优秀学员，大多都在网店经营中，萌生了要主动学习的想法：”我现在特别想学企业管理，网店规模越来越大，手下的员工越来越多，特别想知道那些优秀的企业家是如何管理几千几万个人的。 “王鹏说。记者采访中了解到，2012年第一批创业学院毕业生中，目前主动选择继续学习的人不在少数，”今年浙大的EMBA班中，就有四五名我们这里的毕业生。 “贾少华告诉记者。无论是王鹏还是朱盈盈，这些学生富翁的穿着打扮却都非常朴素，”高中的时候我也喜欢穿名牌，买过一件大衣就花了近千元，现在自己做网店，知道这些商品的真正价值后，就再也不追求名牌了。 “朱盈盈说。

 

　　王鹏告诉记者，做淘宝和天猫带给他最宝贵的不是金钱而是自信，”过去在老家我很普通，也不怎么说话，因为身边很多人学习都比我好。现在我不去说自己挣了多少钱，真正让我感觉愉快的是我能带给别人财富，我能给低年级的同学发工资，让父母为我自豪。这些感受都不是光挣钱能体会到的。 “

 

　　▼争议

 

　　创业学院2009年成立4年来，针对它的争议声就从来没有停止过，”短视“和”功利“是反对者提起最多的两个词。他们认为，在淘宝上开店铺是不断地重复劳动，耽误了本该在学校系统学习知识的宝贵时间。对此，贾少华说一个模式不可能解决所有的问题，但自己学校的试验现在至少提供了一种可能。

 

　　该培养企业家还是小贩

 

　　义乌当地知名企业家楼仲平等人认为，这种通过开淘宝店来完成创业实践的模式并不可持续，如果今后商业结构和网店规则发生质变，这些过早走上创业路的孩子很难再摆正心态回到就业的轨道。还有人说创业学院应该培养具有领先意识的企业家，而非小富即安的网络小贩。对此，贾少华并不担心：”我们本来就只是一个高职院校，目的只是在于学生走出校园后能够养活自己，而现在他们非但能养活自己，还能给别人制造就业机会，这难道不是更好吗？ “

 

　　创业学院离开义乌还行不行

 

　　背靠中国最大的小商品批发市场，被很多人认为是创业学院模式得以生存的先决条件，进而认为这种模式没有在义乌以外地区推广的土壤，”这些学生网店其实大多没有技术含量，就是利用差价跑量。没有了义乌市场的货源，就难以为继。 “这些年来，贾少华一直努力试图打破这种定论，全国其他职业教育同行，也希望能将义乌工商学院的经验带回去复制。 2011年，广东潮汕职业技术学院在考察完创业学院后，尝试复制并且取得了成功，实验半年之后，诞生了超过50名月入过万的学生电商老板。贾少华说：”事实会证明，即使没有像义乌这样背靠庞大的实体市场，这种模式也会成功。 “

 

　　除了低价拖鞋、打底裤还能卖啥

 

　　王鹏和朱盈盈的成功，最大的共同点是在义乌批发市场之外，找到了再上一级的供应商，拿到了比市场更优惠的价格，而王鹏瞄准帆布腰带这个相对冷门的细分市场，做全做深。尽管如此，两者依然都没有摆脱低价跑量的固有模式。王鹏说，他未来想转型做快速消费品，”比如食品，吃完了就必须买新的，不像一条腰带可以戴好多年。“尽管尚未实施，但这证明这些学生老板并非小富即安，而是始终在思考自己未来的电商之路。

 

　　师傅拿什么来教百万富翁徒弟

 

　　创业学院目前的6名导师中，除了贾少华是教授，还有两名副教授和两名硕士。尽管师资力量不断强化，但因为电商领域知识更新太快，去年适用的教材到了今年可能就过时了。

 

　　记者采访中也发现，确实存在教师讲的与学生需要的不符的情况，”比如说讲仓储，老师讲的内容是100个仓库应该怎么管理，但是我只有两个仓库，听你讲的这些根本没用。 “王鹏说。 6名导师中，只有一人拥有自己的淘宝店，卖土特产，而此人恰恰成为学生最愿意讨教的对象。 ”接下来我们要重点抓师资力量，要把一号店这些人请到我们这里来讲课，也要安排我们的教师去一线电商那里去实习。 “贾少华说。

 

　　▼观点

 

　　21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，对于”淘宝大学“，我们首先应当认可”淘宝大学“确实向社会输送了许多的成功创业者。但另一方面，”淘宝大学“目前面临的最主要的问题，就是培养人才模式的”粗糙“和低层次。当务之急应当是完善其教育模式，开展整体人才培养过程。校方可以通过要求学生阅读相关书籍，上交心得体会的方式，填补学生在课业水平上的不足。校方应当注重提升学生的素养，而非培养出一批只会用最原始的经营方式创造收入，不求创新的网络商贩。

 

　　”淘宝大学“自办学起，外界争议就从未消停。批评者说，”淘宝大学“功力浅且短视，称赞者却认为他们解决了就业问题，对于这点，熊丙奇认为，我们应当认可并且鼓励办学理念的差异化。现今国内的办学模式单一，致使许多高校无法探索甚至不敢尝试适应其自身的办学模式。所以最核心的问题在于改良国家教育管理制度，提倡大学自主选择办学模式。

 

　　熊丙奇提到，在芬兰有一所韦斯屈莱大学（JAMK University），在芬兰应用型大学排名第一。学校里有一个学院，为鼓励学生创业，完全让学生在大学四年求学过程中参与到公司创业之中。学院要求学生组成20人的公司，成立董事会，定期召开各种会议，教练在一边观察；学生在四年求学期间，每学年读老师布置的20本书，并结合自己的创业实践写读书心得，由老师评分；学生在四年期间，至少要从事15个左右项目的创业活动，自己寻找项目、进行经营管理，从中挣钱。

 

　　”淘宝“大学可以参考这样的办学理念，培养更全面的复合型人才。现如今，本科生、硕士生遭遇最难就业季，相反，一些明星职校的学生却成了香饽饽，例如蓝翔技校、新东方厨师学校、义务淘宝大学等等。就此，熊丙奇认为，如今就业市场对于职校毕业生的需求大，并不意味着这些学校培养能力更高。出现这类现象的根本原因，在于产业结构发展与高校教育的脱节。目前国内的服务业只占到总GDP45%左右，而第一、第二产业的人才需求量更大，这些行业对于中职生的需求远超过本科生、硕士生，相反，服务业正是高校毕业生的主要就业方向。这就导致了就业市场上本科生、硕士生的需求不足。所以，解决目前提高高校毕业生就业难的根本办法，在于推动经济转型，提升服务业比重。

 

　　熊丙奇认为，中国职业学校与高等学府之间，不应当存在错位的情况，相反，他们应各司其职，探索出各自适用的办学模式，以实现互补。职业学院应当在现有低层次的办学模式下，提升办学水平，提升学生的人文素养。而对于高校，在现如今这个就业难的大环境下，除了帮助学生确立就业方向外，还应当鼓励学生积极创业，培养出复合型的人才。

 

　　（原标题：探访义乌”淘宝大学“ 2000学生网上开店毕业时月入万）