戴尔私有化：告别PC 开启激进转型

       在私有化传闻多次发酵之后，戴尔公司终于在北京时间2月5日晚间打破沉默，正式宣布：公司创始人迈克尔-戴尔与银湖资本将以每股13.65美元的价格收购戴尔公司，交易规模将达到244亿美元。
 

       对于戴尔而言，私有化将会结束它在PC时代的身影，从而正式拉开激进转型的序幕。成为一家成功的解决方案厂商是戴尔一直期盼并为之努力的新目标，此次交易便是一个明显的分水岭。
 

       直销神话
 

       自1984年成立以来，直销就是戴尔公司快速发展的秘诀。而正是凭借这种创新的模式，戴尔在成立两年后就有6000万美元的年收入，并于1988年在纳斯达克上市。
 

       进入90年代，戴尔凭借低价直销的经营策略，迅速成为PC市场不可忽视的力量，直逼老牌PC厂商康柏和IBM。2002年，戴尔一跃成为全球最大的PC厂商，市值也曾一度达到1000亿美元，达到辉煌的顶峰。
 

       作为创始人的迈克尔•戴尔在收获了无数的荣誉之后，功成身退，将戴尔公司的权杖交到了罗林斯（Kevin B. Rollins）手里。但让迈克尔•戴尔始料未及的是，戴尔很快走上了下坡路。
 

       2004年-2007年，主政的罗林斯带领戴尔进行了混乱的多元化之路，PC业务此前疯狂增长势头也开始减缓。与此同时，零售渠道开始日益推动PC市场的发展，戴尔在2006年失去了“全球最大个人电脑厂商”的桂冠。
 

       戴尔复出
 

       2007年1月，迈克尔•戴尔复出，重新担任公司CEO，他承诺对公司进行重新定位，以应对新的挑战。在他复出之后，他还对管理层进行了一系列调整。
 

       迈克尔•戴尔复出的第一年，戴尔销售收入达到610亿美元，实现了增长，但是这样的势头并未持续太久。2009年，戴尔公司的去年销售额还一度跌破600亿美元。
 

       在此期间，迈克尔•戴尔还曾带领高管们在PC以外的消费市场进行探索，但是最终在播放器和手机领域等项目上以失败告终。戴尔还在平板电脑领域进行过尝试，但同样黯然退出。
 

       2011年迈克尔•戴尔接受媒体采访时表示，在他复出之后，平板电脑的崛起确实是他没想到的。他说，自己完全没有预见到这个趋势。
 

       2010年年末，迈克尔•戴尔基本上放弃了消费业务，由于公司净利润进入低谷期，戴尔将目光转向了此前不曾重视的企业市场。迈克尔•戴尔曾多次强调，这是一个更广阔的市场。
 

转型自救
 

       相比个人电脑，为企业提供的产品具有较高的利润率。但是对于以直销PC见长的戴尔来说，进入这个市场的难度也很大，戴尔选择了用收购方式弥补自己的短板。
 

       2010年，戴尔进行了多起并购，先后收购云计算解决方案厂商Boomi、虚拟化存储厂商Compellent、安全服务厂商Secure works、网络设备公司Force 10 networks等。
 

       在此之前，戴尔还斥资14亿美元收购储器制造商EqualLogic，以及39亿美元收购IT服务供应商佩罗系统公司（PerotSystems），一跃成为医疗保健IT服务领域的重要厂商。
 

       据不完全统计，戴尔在过去几年中收购的企业超过20多家，而且都集中在企业解决方案领域。不过，戴尔仍然满是PC的烙印。目前在戴尔公司每年620亿美元的收入中，个人电脑业务的占比仍然达到一半。这迫使该公司在去年启动以“激发无限”为口号的全新品牌推广活动，以配合其向解决方案提供商转型的企业战略。
 

       激进转型

 

       作为一家上市公司，戴尔一方面需要为未来转型作持续投资，另一方面，也需要拿出稳固的财务数据应付资本市场的挑剔。这束缚了戴尔，使其无法作出快速的战略选择。
 

       面对PC出货量下滑的经营环境，戴尔的未来只有在企业市场。别无选择的戴尔，只能选择采取重大举措，启动私有化，然后对公司业务进行彻底的梳理或者拆分。
 

       戴尔想要重塑自己，必须从专注硬件向专注软件和服务转型。私有化之后，戴尔就不必时刻暴露在投资者和分析师的严密监视下，它将可以获得更多时间和空间发展其服务业务，从而更好地同IBM和惠普竞争。
 

       现阶段，IBM、惠普、甲骨文等厂商占据了企业服务市场的高利润市场，这些厂商可以提供更全面的软硬件解决方案，并且具备很强的定制研发能力。就目前的戴尔而言，并不具备这样的实力。
 

       如今的戴尔走到了一个转型的分水岭，私有化之后将是戴尔激进转型的开始。48岁的迈克尔•戴尔也许也在期待重新扮演“神奇小子”，让戴尔迎来第二春。