李国庆：当当网穷得就只剩下钱了

 

　　圣诞、元旦、春节，电商大佬们的节日促销战打得硝烟四起，战火之下，却是集体失血带来的利润流失。“价格战说白了就是打你的资金储备能力。”一向冲在前线的当当网（DANG.NY）CEO李国庆在接受《中国经济周刊》采访时拿出老将派头，“这是一次行业洗牌的开始。”

 

　　战事惨烈，尤其在行业融资变难、倒闭和兼并潮汹涌而来的资本寒冬下，各大电商都在亏损压力下哀嚎，窃笑的李国庆却在跷着二郎腿盘算：“他们手里的资本金什么时候烧完？”

 

　　坐拥14亿元账面资金的李国庆有资格得意，这笔钱，足够当当 “再亏一年半”。2012年年底，在接受《中国经济周刊》记者采访时，躺在厚实的粮草上的李国庆嚣张地说：“大家都缺钱，就我不缺钱，当当网穷得就只剩下钱了。”

 

　　“我就等着这一天呢，把他们都消耗光。”李国庆胜券在握。血战之后，“前三里面，一定有当当。”

 

　　在商业圈，比李国庆还高调的，实在不多。

 

　　不喜欢他的人说他是“企业家里的农民”，喜欢哗众取宠，喜欢挑事，他毫不客气地回击：“我就不爱装孙子！”

 

　　刚刚过去的“双12”，当当打出“终极大促销”，李国庆在微博上晒出刮痧半裸照，说为订单激增而上火，被网友戏称为“艳照促销术”。2012年国庆节，为配合当当在黄金周期间推出的“服装节”，从西服到皮衣，再到貂皮大衣，李国庆当了一把代言人。

 

　　面对围观，李国庆嘿嘿一笑：“聚美优品的老总不就给自己的公司代言嘛，我出卖一点色相，也是可以接受的。”

 

　　代言虽是玩票，也不尽然。

 

　　从2007年起，自称“美国中产阶级价值观”的李国庆就希望把当当向百货化方向拓展，还为此确立了“走出去、请进来”战略，与国美电器、QQ网购、优购等电商网站达成战略合作。

 

　　可惜效果让人失望。5年来，当当百货类产品持续亏损，赢利点渺茫。李国庆决定“跟现实死磕”。“因为手里有钱，在我们想要的品类，谁敢进犯，我就狠狠地打击。”

 

　　比起当当卖书的知名度，当当卖百货的旗号显然不够响亮，为此他不惜赤膊上阵，亲自造噱头。

 

　　为了卖百货，硬汉李国庆甚至“从了”天猫。2012年10月，当当将80万种图书品类和30多万种百货品类入驻天猫，这一行为被业内评价为“当当自降身价换流量”。李国庆倒是很想得开：“我们这次入驻的主要是百货，在这方面，我确实需要天猫的帮助。”

 

　　通过天猫，当当百货拥有了更多销路。同时，货到付款、次日到达、当面退换货等特殊服务也在天猫上得到了支持，弥补了当当物流不畅的短板。

 

　　也有人提醒他，别把天猫养肥了，它一旦开始自己做产品，就没你什么事儿了。李国庆赶紧喊停：“嘘，不能让他们明白这个道理。”

 

　　入驻前，李国庆就注意到天猫、淘宝坚决不做自营。李国庆觉得，天猫其实就是个商业地产，在最热闹的街上搞了个购物中心。“我们当然要入驻了，人家流量大，租金也不贵。”

 

　　做百货是李国庆的终极理想，不可动摇。

 

　　口无遮拦的圣斗士

 

　　说他爱挑衅，李国庆还越发来劲儿。

 

　　如果要出一本关于电商价格战的书，扉页上一定少不了李国庆的那句名言“对一切价格战的竞争者，我都会采取报复性还击。”

 

　　京东商城创始人兼CEO刘强东肯定挺郁闷，遇上这么个“混不吝”的对手，动不动就公开招呼“刘强东那孙子”、“傻大黑粗”、“不懂事”。

 

　　面对竞争对手，李国庆甚至放言：“我很为京东担心，他现在手里还剩下3亿美金，怎么跟苏宁、国美打这场仗？”

 

　　2012年11月13日，京东商城完成第五轮融资，4亿美元，终于暂时缓解了之前“8.15”电商大战后的影响，为新一轮大战补足了元气。可这一切抵不住“大嘴巴”李国庆唱衰：“这轮融资中存在对赌协议，这笔钱最多只能烧到2013年6月底。”

 

　　作为电商价格战的开山鼻祖，李国庆乐此不疲。他喜欢宣战，总是，磨刀霍霍，将对手杀个血流成河。

 

　　2012年8月，刘强东点燃了一场“电商史上最惨烈价格战”的导火索，此后5天，参战各方不断被爆出战前涨价、网页间歇性“休克”、价格低却缺货等电商惯用的促销手法。

 

　　针对价格“假摔”，李国庆毫不客气。“京东和苏宁易购显然是‘假打’，是个噱头，目的是吸引投资人眼光。”他提倡“合理的价格战”，并向政府“投诉”：“政府该出手了，应该去反不正当竞争了。”

 

　　心知肚明者甚多，偏偏李国庆就要说出来，得罪同行无数。

 

　　有人说他搅浑了池水，李国庆承认，价格战是低级的竞争。“促销就是硬碰硬，玩不起就别掺和。”但他也强调，价格战在电商发展的初级阶段不可避免。“千万别在价格战上打马虎眼。”

 

　　他天生就是斗士，把竞争视为企业家最快乐的事。“在竞争中可以显示自己的价值，特别是以一打十的时候。”

 

　　清醒的保守派

 

　　在2012年12月的央视年度经济人物颁奖典礼上，“线上大佬”马云和“线下大佬”王健林打了个赌在2022年，如果电商市场份额占到50%，王健林给马云1亿，否则马云给王健林1亿。

 

　　这次，李国庆又没忍住：“未来3年，电商只会占据零售市场10%的份额，并就此打住。”

 

　　与群情激昂的电商大佬们相比，李国庆保守得让人扫兴：“网购族的增速会大幅放缓，红利时代已经过去了。”

 

　　他并不觉得自己是不合群，他觉得自己只是说了些不太中听的实话而已。“电商是为了瞎忽悠，为了找投资。”李国庆很清楚自己的位置，“电商就是线下零售的补充，非要把自己办成主流是不行的，我不认为电商会取代线下。”

 

　　2012年，电商行业风起云涌，数不清的价格战，融不完的资，停不下来的兼并收购……苏宁、国美、万达，谁都想来插上一脚。

 

　　面对大财团的砸钱，不少电商同行或是因为诱惑，或是因为压力，纷纷被并购，或被一步步控股。

 

　　李国庆很淡定，他崇尚小富即安，不收购别人，亦不被别人收购。“收购中有95%都是失败的。”李国庆与卓越网创始人、凡客诚品CEO陈年喝酒时，怀念起被亚马逊收购前的卓越：“本来还能打我两下子，收购以后反而糟了。”

 

　　京东在一次次融资中，与美国财团越走越近。“京东刚拿到10亿美金的时候，不可一世，可这些美国大企业到了中国，也没什么了不起。”李国庆说。

 

　　他觉得，跨国公司怎么能懂中国呢？“中国销售就占它1%、2%，还要找七八个总管。这些人不但中英文倒腾不过来，对中国顾客的需要也不了解，还动辄就要向总部汇报……这样的收购经常是不成功的。”于是，李国庆坚守在自己的阵地，稳扎稳打，自力更生。

 

　　春运将至，为了化解物流顽疾，电商大佬忙着建立仓储中心，组建自己的快递团队，李国庆却坚持不越雷池一步。“我们自己会仓储、打包、发货，但同城快递我们坚决不碰。”

 

　　物流，当当最大的短板，李国庆并不着急。“过去三年电商发展太快，快递公司都没有准备好，但现在快递公司，包括宅急送、中国邮政低价杀入这个市场，现在再建物流，就太可笑了。”

 

　　有所为，有所不为，书生李国庆固执地坚持着自己的逻辑。

 

　　董事长背后的小男人

 

　　从陈东升到王石，企业家婚姻越来越戏剧化，而李国庆只是在看热闹而已，因为，他离不开俞渝。

 

　　“我们有共同的价值观。我们经历过风雨，一起奋斗。”俞渝的名字是李国庆的口头禅，随时随地挂在嘴边，“我每天回家不跟老婆聊一个小时，她就睡不着。”有人忍不住笑出声来，李国庆很严肃地说：“笑什么呀，真的。”

 

　　1999年，夫妻二人携手创办当当网。那时，只有俞渝和当当网是画等号的，后来二人平起平坐，都成为当当网的联合总裁。但作为一个不安定分子，在董事会里，李国庆的信任指数远远低于俞渝。“纵然有更大的使命感，我也还是一只小小鸟。”李国庆叹息。

 

　　奋战11年，2010年，当当登陆美国股市。俞渝负责资本市场、政府关系，李国庆负责公司内部管理，办公场所搬到北京三元桥，俞渝的办公室在21层，李国庆的在9层，俞渝还是“压着”他。

 

　　李国庆牙尖爪利，口无遮拦，喜欢指点江山；俞渝温和低调，性格内敛，喜欢独善其身。两人经常因为李国庆的“乱说”起争执，在俞渝眼里，李国庆就是“欠修理”的人：“就应该让你去美国刷几年盘子，你就不这样了。”

 

　　二人乐于过省吃俭用的生活，住在单元楼里的小房子里计算办公场所的物业费，这一家人“过苦日子成惯性了”。

 

　　俞渝支持着李国庆的梦想，办一家让人舒服的网上百货公司；俞渝应和着李国庆的疯狂，把股份分给李国庆的若干个前女友；俞渝也照顾着李国庆的平凡琐事，做家务，安排旅游计划。

 

　　李国庆说，我们离不了。

 

　　李国庆“狂人疯语”

 

　　天猫篇

 

　　别挤对俺当当网啊，天猫的猫抓住老鼠就是好猫，淘宝还是TMALL（即天猫），解决了假冒就是好MALL.

 

　　马云、李彦宏篇

 

　　网上打假和打侵权，比实体容易。马云和彦宏有决心或者政府有决心是可以一网打尽的。法律是存在的，别利用互联网钻法律空子，别当婊子又立牌坊，别以为院外活动到大领导人去调研了就有恃无恐。媒体不是你们家开的。草民意志不可欺。当年北京的秀水街和上海的襄阳市场及廊坊的假货市场都可以打掉。

 

　　刘强东篇

 

　　我跟刘强东做事风格不一样。刘强东不懂事，招国美、苏宁干吗？自己不偷着乐，到外面喊，不然国美、苏宁的电商进程会推迟两三年。

 

　　价格战篇

 

　　对一切价格战的竞争者，都会采取报复性还击。价格战我们是逢战必上，因为手里有钱。在我们想要的品类，谁敢进犯，我就狠狠地打击。

 

　　演讲篇

 

　　总收到邀请我去作创业演讲，这是我拿手的。但今年忙于顾客体验改进，很少接受了，请谅解。另外为节约我的时间，我去大学演讲从来要求低于2000人不讲，礼堂不够可以操场。前年作了10场面向企业的，都是低于1000人不去；拒绝和当地官员及学员聚餐，拒绝被接送，拒绝公务舱和五星酒店，都省点不好吗？