10万年薪难招优秀销售员

    扬州网讯 （记者  田文荟）一边是，急于找工作的人熙熙攘攘，很多人都求职无门；一边是，许多急需市场营销人才的企业要么无人问津，要么应聘者寥寥无几。昨天，记者在2010年秋季营销类人才专场招聘会看到这一奇怪现象十分引人关注。记者调查发现，尽管招聘会数千个岗位虚位以待，进场单位中约九成都提供此类岗位，一次招下一二十人的也不在少数，但仍有超两成的企业面临“一将难求”的窘境。

    现象

    10万年薪招不到优秀销售员

    目前扬州急缺什么人才？营销人才！近年来，随着扬州的快速发展，很多国内、国际知名企业不断进入扬州，行业竞争越来越激烈，对于营销人才的需求非常大。据介绍，近年来营销类人才在人才市场上一直供不应求，高素质的营销人才仍然热得烫手，需求量稳居各类人才之首。

    记者注意到，此次营销专场招聘，涉及通讯、金融、汽车、化工等多个行业，每家单位均如饥似渴求营销人才。据不完全统计，在营销专场中，业务跟单、销售代表以及销售经理是企业需求最高的三个职位，平均算下来，3家单位抢一个人。

    为何营销员如此吃香？市人才市场的专家一语道破，每个企业都十分重视开拓产品市场，这是企业获得经济效益的根本途径。营销人才是直接与企业效益挂钩的，需求一直很旺盛。即使在金融危机下，企业一般也不会缩减这部分人力。

    “我们公司想尽了办法，想招几个销售员，招了半年都没有招到。”昨日，市区一家机械公司负责人告诉记者，昨天他们提前半小时进场招聘，计划招收8名销售人员，待遇十分优厚，年薪

    最高可达到10万元。尽管在招聘台前经过的人成百上千，但多数望而却步，到11时，一共只有4人报名。无奈之下，只得退而求其次，先招收一般性人才，然后再从中选拔、培养。

    除了难招聘外，销售人员的流动性也很大。市区一家食品公司负责告诉记者，短短两个月时间，公司销售员换了三拨。他们公司的招聘条件很普通，按说待遇不差，但一直招不到合适的人才。营销行业淘汰率比较高，越是缺人越是招不到人。

    营销岗位为何稳定性差？业内人士分析，除了“生意难做”、企业调低起薪、经营状况不佳等因素，不少求职者因为就业压力增大或被“高薪前景”诱惑以至于仓促转岗转行干起销售，也成为高流动率的主因。

    调查

    六成大学生拒绝做销售

    在昨天招聘会上，记者发现，从销售员岗位需求的学历分布上可以明显看出，不限学历的实用型人才需求大幅回升，需求人数超过千人，大量普工、营业员、技工等工作岗位需求的增长促使实用人才一路攀升。相比之下，专科及以上人才则继续占据总需求的主体位置，但本科人才则略有下降。

    记者注意到，虽然在现场招聘的都是一些正规的知名大企业，还提供培训机会，但求职者多是抱着“试试看”心态，半推半就。但记者问到的学生，六成人不愿做销售工作。

    “做销售没有稳定感，我的一个同学，干了半年还没拿过一次全工资。”扬州科技学院的一位男生说，他们学营销的同学，很容易找到工作，但收入都很低，第一年工资平均不到1.5万元，“大家刚进入社会，没有积累的人际关系和销售渠道，开展工作非常难。”这位同学说，就算有人第一年完成销售任务了，第二年任务又加码了，“没有两三年的积累时间，很难完成基本的销售任务。”

    业内

    选择销售岗位应放远眼光

    据有关专家介绍，不少大学生找工作时抱着“高薪”和“稳定”的想法，认为干销售低人一等又太辛苦。其实，在销售岗位需求中，职位从高层营销管理人员、中层业务骨干到基层业务人员一应俱全，“稳定”只是相对的。

    专家解释说，销售岗位的职业特点是底薪较低、提成较高、风险较高，但随着经验和业绩的增加，收入也相应增加。专家建议，招聘销售类人才的企业应该给员工多一些技能培训。而毕业生在找工作时不要畏难，可以从销售岗位上锻炼沟通能力，那些认为自己真正适合做销售的，就大胆一点，不要只想在短时间内取得高收入。

    趋势

    招聘持续升温 才市人才需求“洗牌”

    单位招人急吼吼，从进场人数来看竞争也不算激烈，那来年的就业形势是否一片大好？才市是否也有会出现“用工荒”?专家告诉记者，才市的情况并不是“荒”,而是结构性矛盾。金九银十，虽然求职与用工需求都持续升温，但对接上还有问题。例如，营销职位作为实现企业经济效益的主要职位，始终是才市需求量最大的职位，本次招聘会销售类岗位也超过1000个，但事实上，此类人才流动性比较大、专业能力也更为个性化，高级营销人才由于企业对其复合型能力的要求更高则显得更为稀缺。

    此外，根据相关部门统计，从重点人才需求来看，才市的人才需求很可能出现了“洗牌”.这种“洗牌”情况的出现也与当前市场回暖后，企业加大创新力度、加速转型发展、创建优势品牌的实际情况有着密切的联系。