产品再造，如何比全新产品更赚钱？

 

　　产品再造包括从回收、翻新到改造的各种类型，它使企业能够以低于同等全新产品的价格销售再造产品。多数情况下，再造产品的价格可以比全新产品低50%至75%。虽然价格相对低廉，再造产品依然可以带给用户出色的性能。

 

　　产品再造能够比制造全新产品创造更高利润。产品再造的平均利润率为20%，而制造业的典型利润率仅为3%到8%。由于产品再造过程利用的部件仍然保留了大部分原有价值，企业避免了许多从头制造全新产品所需的成本。

 

　　此外，产品再造可以成为大型企业一个新的利润来源，使其能够从初始投资中多次获利。大型企业可以通过产品再造充分利用自己的专业知识和制造设施。

 

　　如果您的企业：1）所服务的客户对回收、翻新或改装产品兴趣浓厚；2）已经具备或者可以建立必要的核心竞争力；3）能够对某些特定材料或产品进行专业化处理；4）愿意在营销方面付出必要的努力以便战胜竞争对手，那么产品再造就可能适合您的企业并为您带来丰厚回报。

 

　　产品再造可以相对简单，也可以很复杂。回收意味着仅仅收回原材料即可，而翻新和改造则不但要收回产品，有时还要添加新的材料以实现增值。

 

　　回收是指将二手产品拆解成元件，并将其用于制造新的产品的过程。很多材料——如铝、玻璃、纸张和橡胶——已经被普遍回收；许多产品类别，如电池和计算机类产品，也是被积极回收的对象。

 

　　翻新是指将产品恢复原貌的过程。由于不涉及改装，产品可以继续用于原来的用途。翻新通常会对产品进行清洁并更换或重新调试零部件，常见的例子包括医疗仪器、办公家具和工业电子产品等。

 

　　激光打印机墨盒是最受欢迎的翻新产品之一。废旧墨盒通常可以免费退还给制造商。翻新过程中墨盒将被拆解、彻底清理、更换磨损零部件、添加墨粉，然后再次销售。翻新墨盒在打印质量、打印页数等方面的性能与新品无异，也符合与新品相同的规范和标准，但价格仅为新品的40%，而且可以反复多次翻新和再销售。

 

　　改造是指将二手产品完全拆解，修理或更换磨损、过时的零部件，并增强、改进产品的过程。改造包含了翻新的所有方面，并更换升级部件以提升产品的性能特性，使其能够与市场上的顶级新品媲美。

 

　　产品再造行业有许多成功故事，其中最着名的当属春田再造公司（Springfield Remanufacturing Corp.）。该公司1983年创建于美国密苏里州，刚开始位于一间购自国际收割机公司（International Harvester Co.）的厂房里，初始投资额仅1万美元，但到2008年，其价值已达1,200万美元。同样令人瞩目的是，该公司开业25年以来从未裁过员。

 

　　产品再造是否适合您？

 

　　产品再造可以满足以下六类客户的需求，为企业带来新的市场机遇：

 

　　1．由于现有流程的技术限制，必须保留某个特定产品的客户。当客户不得不更换生产线上的某个特殊设备，而新的设备又与原设备不完全匹配时，维修工作将变得昂贵、费时。要保持原来的生产流程和效果，许多客户发现与其更换新设备，不如翻新或改造原有设备。

 

　　2．希望避免重新制定产品规格，或重新核准、认证产品的客户。有时产品再造是为了确保产品符合原有设备的规格。例如，在市政交通部门中这种需求就很常见。这些部门必须遵守有关公交车辆发动机的规定，不得对其擅自改动。一旦发生了改动，就必须重新走一遍漫长、复杂而又昂贵的审核流程。

 

　　3．对新设备利用率不高的客户。通常客户购买再造产品是因为其利用率太低，不值得投入高昂资金采购全新设备。例如，只是偶尔需要向工地运送混凝土的建筑承包商可能就不会花费可观的资金购买全新混凝土搅拌车，而是选择性能相似，但是更实惠的改装车。

 

　　4．希望继续使用已停产设备的客户。产品再造使得客户能够显着地——甚至无限期地——延长此类产品的使用寿命。维修或更换新的部件之后，再造产品整体上与新品相当。

 

　　5．希望延长产品使用寿命的客户。许多消费者愿意支付可观的费用维修产品和购买修缮过的零件，特别是产品的主要部件，这样就可以延长使用期限而不必购买新的产品。

 

　　6．对环保产品感兴趣的客户。为了制造更换用的替代品，企业往往要消耗大量能源和原料，而产品改造可以减少这种消耗。全球每年通过产品改造节省的能源估计高达120万亿英热单位（BTU），相当于8座核电站的发电量。而且在改造过程中每使用1磅新原材料，就可以回收利用9磅的旧材料。虽然无法彻底避免浪费，产品改造还是减少了本来会变成垃圾的弃料。此外，与制造活动密切相关的温室气体排放和其它环境威胁也大大减轻了。无论是出于自愿还是为了符合政府法令，环保工艺制造的产品对环保意识强烈的工业用户和普通消费者都极富吸引力。