初创公司应避免的5种坑爹建议者

任何新业务的成功往往取决于此前是否听取了正确的建议。然而，并非所有的建议是值得一听的，很多是过时的，断章取义或者彻头彻尾地错了。将90-10法则运用到建议中，意味着只有10%的建议者的90%建议值得听取。

在我创立几项业务的过程中，我学会了如何剔除噪音，从而专注于听取正确的建议者和导师的经验和教训。当您在公司创立之初想要寻求靠谱建议时，要避免这五种坑爹的建议者：

您有没有遇到过这样的人，他们在还没有了解您的具体情况时就高抒己见?多年来，一直有人建议我我的企业需要降低价格，或者提高价格，我应该开始准备遗嘱，或者从市场中全身而退。但问题是这些人在展开这些“忠告”前根本不屑于问我一个问题。

某些人喜欢给别人建议只是为了感觉到自己的重要性。在这种情况下，他们对话的焦点更多地是关于他们自己，而不是您的业务。您可以避免这些不靠谱的建议者，将关注点放在那些能提出深思熟虑的问题，然后能听您的答案的建议者。最有帮助的建议者往往是最好的听众。

最有可能的，您已经知道了一些如何使您的企业取得成功的基本步骤：吸引更多的客户，降低成本，需求资金，保证账户充盈。但问题是，您总是不知道该如何最好地做到这一点。最好的建议者既要能够讨论大局目标，也能落实到实现这些目标的具体步骤和细节。

当您在构建非正式的咨询团队时，您应该注重和选择这些愿意跟您谈细节的人。但同时您也需要留意您自己问的问题的类型。一些模糊的问题，如 “我应该怎么办?” ，得到含糊也很可能模糊不清。您应该问一些更具体的问题，如 “您觉得董事会成员应该具备哪些特质?” 或者 “您是怎么选择您的办公空间?”，同时问的问题也要是对方熟悉的领域。

在评估一个人的意见是否靠谱时，我的至高标准是查看他们过往的记录。我一般很难去听取一个不是在他或她事业巅峰期的人的意见。然而，这经常会带来这样的风险：过去的成功往往会让他们心存偏见，无法超越自己以往的经验和胜利。

和这种类型的人谈话，您很快就会意识到，每次谈话总是又回到了过去，例如他们在10年前推出的一项业务。但问题是，时代和环境的变化往往需要不同的操作。理想的情况是，您寻找的建议者和导师具有广泛经验，或者最起码能够将一种经验以不同的方式应用到不同的情况。

在一个完美的世界里，您遇到的每一个人是真诚的，每个建议者都会把您的利益放在心中。但我们都知道现实世界并不是这样的。在开始您的业务的过程中，您会遇到这样一些人，他们在自己的意见背后总会隐藏一些不一样的动机。

例如，当我和丈夫卖出我们的第一个公司并签订完成非竞争条款后，我们都渴望重新进入在线法律备案业务。当时，我的两名前同事和法学院的朋友坚持认为，这将是一个可怕的决定......他们例举了一大堆我们为什么不能重新进入这个行业的原因，甚至鼓励我们购买一家服装公司。

但我总感觉他们的意见不真诚，果然后来我得知这两个家伙也打算进入这个业务。在评估某个建议者背后的真正的动机时，要相信自己的直觉，尤其是对于那些不请自来的建议和过于执着的建议。

一些最坏的建议者往往人不错，友好，随叫随到。当然，您很容易找到他们，而且永远不会在某个午餐会议结束后与他们争吵。但对您过分好的人往往不能给您坚强的推动力，帮助您去面对自己的恐惧，承担风险，并停止找借口。

最棒的建议者知道什么时候应该支持您，什么时候应该批判和挑战您。一些具有重要意义的谈话已经把我拉出了自己的安乐窝。如果您真想在自己的业务上听取意见，那么去找那些为人严厉，但却公正的人。毕竟，您不会在总是100%同意您的人身上学到任何东西。。

当然，在寻求好建议时要记住的最重要的一点是：您才是整个表演的主角。导师和建议者可以分享他们的专业知识，但他们不应该替您做出任何决定。相反，您应该在自己的核心价值观范畴内去衡量别人的经验。