垂直电商正面临“大败局”么？

 

　　专注母婴产品的红孩子被苏宁易购收购，主打高端服饰品牌的玛莎玛索也出现资金链问题。相关的坏消息仍在持续。如今，专注于生鲜的垂直电商优菜网也声称“做不下去了”，而初刻则被凡客诚品收购。

 

　　几乎是在瞬间，国内一批垂直电商像历经地震一样，轰然倒塌，要么碰壁，要么倒闭，要么不知去向，要么投奔明主。风投泡沫破灭、并购洗牌加剧，把垂直电商推上险恶江湖“大败局”的刀尖上。

 

　　风起云涌，泡沫、并购背后的真相

 

　　如今垂直电商所谓的“大败局”疑云，并不能单方归咎为垂直电商的问题。其背后反映的，既有垂直电商运营成本上升、营销依存度高、缺乏供应链控制力等内在不足问题，也有资本市场紧缩、平台型电商扩张加剧等外部环境影响。

 

　　尤其在整个2012年风投市场处于一种低潮期，大部分风投持币观望，收紧投资。这直接导致很多靠“输血”活着的垂直电商资金紧张，引发泡沫、并购、洗牌。其实，现在不仅是垂直电商、平台电商，甚至是卖家之间、电商线上线下之间也会产生相互并购。这种洗牌的出现，也是整个中国宏观经济大局面因素影响的结果。

 

　　电商江湖

 

　　电商江湖存在“强者愈强，弱者不灭”的现象。

 

　　在平台电商的步步紧逼下，垂直电商的空间受到挤压，目前是举步维艰，整合洗牌将是垂直电商行业趋势。但在两到三年的时间里，垂直电商将出现类似寡头的竞争局面。强势垂直电商与平台电商的对决将成为未来竞争主线之一。

 

　　垂直电商是电商市场生态中的一支重要力量，它保持了电商市场的多元化、专业性、个性化、高品质和创新活力，是电商业中产能及销量比较大的电商分类，有很多战略性资源在电商行业中是独一无二的，而这些资源对垂直电商的崛起至关重要。

 

　　垂直电商在市场冲击后，将不断更新、淘汰，品牌竞争优势日渐明显，市场份额日趋扩大。垂直电商将走出一条依然崎岖但更加宽广的道路。

 

 

　　而我的建议是，“乱世出英雄”，对拥有实力的垂直电商，现在不是败局，正是征战的大好时机！

 

　　我们知道的小米创始人雷军，他做了一个细分类目，低价智能机。

 

　　雷军不仅控制着供应链，通过SNS社区电子商务形式销售，赢得一大堆米粉，更通过米粉建立了一个电子商务的营销模式，这就是一个典型的成功垂直电商。其他如原生态购物网、乐蜂网、酒美网等垂直电商同样做得出色。

 

　　垂直电商只要恪守自我造血、精耕细作的生存哲学，定位精准、保持原创力和客户黏附性，突出个性化产品和服务，控制资金流效率和成长节奏，勤修苦练，就能实现自给式增长。

 

　　垂直电商目前的“大败局”和红海现象，只因现在有大量企业在涌入电商群体，这个市场越来越好，越来越专，越来越精，显得竞争和挑战也越来越多罢了。

 

　　善借“东风”

 

　　在主流平台电商格局相对稳定之际，垂直电商应果断承担扩大电商战略领域和成果的使命。

 

　　垂直电商要想做好，首先要有足够的资金，其次必须控制供应链，要在自己的垂直领域更加专注、更加垂直化地去做细、做好，深耕细作、无可替代、“小而美”才更容易健康。

 

　　目前垂直电商并没有发挥出应有的优势，圈地运动开拓市场不适合，“一掷千金”品牌塑造更不适合。

 

　　垂直电商应跳出小农经济时代的“狭隘思维”，在品牌理念、营销宣传等方面与大型电商平台对接，借大平台“东风”；在资金运作中借风投“东风”；在第三方服务中，借服务商的“东风”；同时精准定位，借自身专业“东风”。

 

　　唯有如此，垂直电商才能跳出原有思维的藩篱，借各方“东风”之势，打造强势品牌，反败为胜。