三八节：电商的下一个战场？

 

　　毫无疑问，与双十一拉开时间差距、又能与双十一的全民网购打出差异化……于是，针对女性消费群体的“三八节”电商热潮，由此应运而生。2013开年大戏，就由聚美优品、乐蜂网、1号店等多家电商，拉开新一轮的竞争序幕。

 

　　垂直类电商的率先直面PK

 

　　聚美优品首先出招，其CEO陈欧再度出马成就了“为自己代言体”的火爆网络。在时长达1分40秒的广告里，陈欧的自恋、卖萌风潮，引发网友各种模仿，更被戏称“代言体”。而乐蜂网自然不甘落后，“不论你有没有品，我要正品”、“不美不活体”系列广告迅速上线，并在2月27日抢先拉开一年一度的“桃花节促销”大幕。

 

　　事实上，在垂直电商乐蜂网和聚美优品这对冤家酣战得不亦乐乎之时，平台电商1号店也正式宣布了“宠爱女人节”促销活动，让原本硝烟弥漫、竞争激烈的美妆电商市场更加热闹。

 

　　针对现代女性的较高自我意识，1号店此次营销策略主打了“美丽消费”，将主打的美护、母婴等品类重定义为“爱美丽”“爱辣妈”的生活方式，凸显生活中女性以自身为主体的价值观，与现代女性对商品和服务的要求恰恰不谋而合。

 

　　1号店“她经济”改打“情感营销”，能否四两拨千斤

 

　　相比乐蜂网直言不讳的以吸引流量为目的的桃花节促销，和聚美优品三周年店庆的网站宕机事件，面对即将到来的38妇女节，作为平台电商的1号店看起来并不是那么搏命，但却比竞争对手们更懂得如何研读、调动女性消费者的购物心理，并且也在努力为女性消费者营造舒心、便捷的购物体验。

 

　　作为平台级电商，1号店主打的“她经济”促销主题“宠爱女人节”颇有讨巧之嫌。一方面，1号店只是聚焦到3月4日至3月8日当周的主题促销，顺应节日，也不会拉长折扣的战线，就避免了价格战的硬伤；另一方面，“宠爱女人节”以“爱你120小时”为旗帜，鲜明地表达1号店“情感营销”的主张。

 

　　更为值得一提的是，由于活动期间恰值周一至周五，为了让上班族也能心无旁骛的选购心仪产品，1号店还别出心裁的推出lady'9夜间专场促销、女人宠爱一生榜等订制促销活动。

 

　　lady'9夜间专场促销——即从每天晚上九点开始，每天一个主题，以“爱自己、我爱你、爱闺蜜、爱家人、爱party”为系列的主题促销，让喜欢购物的女性消费者充分享受1号店所定义出的与众不同的网购体验。

 

　　女人宠爱一生榜——网罗不同女性最爱网购商品，针对女性的不同年龄段、特点、各种消费习惯与喜好，让女性在1号店可以得到全方位的订制宠爱。通过“她经济”带动“他经济”，让所以宠爱女人的男人们，为“她”消费。

 

　　不管是电商时代，还是零食时代：得消费者得市场！这句话在任何行业、任何时候都同样适用。但是，围绕女性消费者的“三八节网购”能否像“双十一”逐步形成气候，还需要数年的观察，但不管怎样，面对差异化的网购环境、面对特定族群效应的女性消费者，电商们能否以差异化的策略，切准自己的一块蛋糕，让我们拭目以待。