面对激励的人才竞争，对于职业的选择是双向的。在招聘过程中很多时候人来的不少想招的一个没来，你认为优秀的人选的人家不选择你，愿意来的却不是理想中的人选。笔者经常去参加一些企业的招聘，发现有很多企业的招聘非但不专业，甚至做的很霸道。对应聘者态度傲慢，甚至爱理不理。时至今天还有许多企业在招聘的过程中，对自身和人才采用双重标准。为什么会这样？很多时候是我们认为招聘只有企业一个市场，没有意识到在我们选择人才的同时，人才也同样在选择企业。在今天一个成熟的职业人，对企业一家是有选择的，招聘是企业形象的一个活广告。应聘者透过招聘人员很直观的去初步认识企业。交换是平等也是对等，等量的能力，换取绝不仅是等量的报酬，还有包括尊重、包括舒心、包括成就感在内的等量的自我实现的价值感。
一必思，内部市场。
1、企业想要做什么的事？
为什么要招这个岗位，一定是企业中有需要这个岗位来做的事情。你招到的人是否被企业所接受，取决于企业想要他做的事情他是否能够做好。不清楚企业想要做什么事根本就无法对号入座的找人。
2、企业愿意付出什么样的成本？
招聘是要花钱的，达成效果是要付出代价的，用人是要付薪资的。每种渠道所需要花费的成本都不是同的，成本投入的多少影响、决定着渠道的选择。
3、企业自身软、硬件环境如何？
在招聘中，不是你谁付出的成本越大谁就可以找到最好的人才，谁付的薪水最高人才就一定会选择你。招聘人才与上商场选购商品不同，商品的选择是单向的、一视同仁、明码实价，花多少钱就买什么样的商品，一般来说商品只会选择买家付出的钱，而不会选择买的人是谁。人才会选择雇主，一方会去选择雇主给出的佣金，同时也会考量雇主的其他一些方面是否适合自己。为什么挑剔？一方面，请大家思考一个问题，一般来说HR希望可以雇用的人对于能力、素质、从业背景、资历、职业化程度是不是越强越好，希望所雇用的人所产生的价值要远远的高于我们所付出的成本。这意味着会什么？意味着，这个人针对于所招聘的岗位是物超所值。超市海报上，什么商品是用来吸引顾客的眼球的，一般是印花商品，让这些物超所值的商品来调动起顾客的购习的积极性，从而纷纷来抢购商品。我们所理想中的人才就好比这印花商品一样，同时也会吸引很多企业的青睐，这样人家也就是自然会择优而选。关键是人家会不会选你，过多的成本付出对于任何一个企业都是不太现实的，可见这时候人家就要考虑到你企业的软、硬环境了。俗话说：知已知彼。家有梧桐树，引来金凤凰。企业软、硬环境如何？在招聘前是我们需要考虑的。
二必思，外部市场。
1、什么样的人可以完成？
我们知道了企业要做什么样的事。那么，什么样人的可以胜任呢？这是我们接下来要思考的问题。例如：一家准备上市的公司，由于缺乏上市经验，想要找一位财务总监，那么，这样总监应该具备哪些条件呢？很显然，要有上市资本运营的能力及经验。例如：
2、在哪里可以找到？
当我们知道了什么样的人可以胜任这个岗位以后，接下来需要思考的问题是，在哪里可以找到？接下来要做的事情就是渠道的选择。选对了渠道，水到渠成，否则人员到位就要遇到很多困难。在稍的课程中我将会各种渠道的选择条件、利、弊等做以分析。
3、需要什么样的成本？
每一种渠道所付出的成本都不尽相同，我们已知企业所可以付出的成本，也就是招聘预算，同时我们也要比对所选渠道的成本。
4、收效VS风险？
作为一个职业人，尤其是HR一定要有风险意识。其一，站在企业的角度来讲，企业花了钱就必然要看到效果，企业付出了就要有收获。在某种程度上企业也会就此收效来考量一个HR能力与工作绩效，在很多HR的考核指标中会有"计划达成率"、"成本控制"等，其考指标直指收效。也就是说企业要求我们对所付出的成本负责。其二，渠道也存在着一定的风险。例如：你需要招聘一名会计顶替掉现有的会计，这个想法是公司私下提出的，你就不适合在招聘会上公开进行，这样，容易造成财务部门的恐慌，搞不好新人未到老人就走了。
三必思，双方需求结合点。
1、被选择者的关键因素？
找出企业对这一个岗位关键的需求点是十分重要的，很多时候我们面对一批又一批的同一岗位的应聘者时，有时候会有一种很难选择的时候，也有时候你会被他的某一个优势所吸引，而这个时候最好的做法就是想一想这个岗位的最关键因素。招聘过程中我这样一种现象，岗位一经发出，大量的简历投递，什么样的人都来。排除应聘者的盲目性投递简历的一面，其中也不乏有我们招聘部门自身的原因。例如：我们在的招聘书上，岗位要求这一项所写的主管会计：财务专业，熟悉相关法律规范，了解各项财税政策和报税流程，原则性强，工作认真负责。市场部经理：要求45岁以下，正规院校专科以上学历，三年以上相关岗位工作经验。结果一大堆的应聘者就来到企业，事实上有很多人是根本不符合要求的，找出关键因素也有助于更直接的找到适合的人选。
2、人家为什么来？
在当今的社会，工作在某种程度上是的人们谋生的途径之一，绝大多数人都通过工作来换取报酬安排自己的生活。每一个应聘者带着对企业的不同的需求而来，满足需求人家会选择我们的企业，无法满足需求人家会转身离开。有人说：钱多事少离家近，位高权重责任轻。那么，我们的企业可以满足于应聘者哪一方面的需求？
3、彼此可以合作多久？
很多时候我们都说天长地久。天长地久适用于婚姻但不适用于企业与人才的合作。婚姻以组建家庭和生子纽带最终由爱情转变为亲情可以天长地久，而企业与人才之间更多的是以相互间的需求得到满足为前提合作的延续，一但需求得不到满足即将为双方合作关系的终结。事实上，企业的发展是有分阶段性的，每一个阶段都有着不同的工作重点和任务，需要引进不同的人才来推进与完成。所以说，我们在不同的阶段招聘不同的人，有的人会随着企业的成长而成长，有的人会选择离开这是必然。虽然我们不能完全的预知与掌控，但却要做到心中有数，尽可能的打出一个提前量。
招聘不是一场赌博，而是一次有理智的选择。
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