女记者辞职变售楼冠军 月入10万超一年稿费

付出不一定有所回报，要得到回报一定要努力付出。对于从事楼盘销售的一线销售人员来说，这是他们近两年最好的写照。随着3 .30新政落地执行，楼市成交特别是住宅产品成交不断向好，无论是从事新盘销售还是二手中介机构的经纪人员，在销售量大幅走高的同时，也让自己的佣金收入同步提高。

本次专题受访的销售人员，他们有的来自上半年全市最畅销的楼盘，有的来自中介结构一线门店。但相同的是，在他们努力辛勤付出的同时，今年获得的佣金回报已超过去年同期，甚至上半年拿到的佣金收入已超过了去年全年的收入。

作为楼盘一线销售人员，这些丰厚的回报更多是来自他们长期的努力，他们为了成交一套房源，需要长达半年与客户进行沟通；需要长时间风雨无阻的坚守，才能遇到一个合适的买家……痛并快乐着，这就是属于他们的故事。

经验之谈：一定不要放弃任何一个客户，要有耐心地和每一个客户进行深入交流，了解他们的需求。

天道酬勤，对于楼盘一线销售人员来说，更是如此。

1991年出生的钟丽华是梅州五华人，虽年龄不大，但这个客家妹子经过自己的努力，已成为南部湾万科城项目一线销售人员中的翘楚。截至今年5月份，在她手上成交的房源已接近80套，共计1亿元的销售业绩。

正是凭借着自己的勤奋和与客户的真诚交流，让钟丽华成为这个东莞最畅销楼盘的销售冠军。据南都记者统计，截至5月份，作为目前东莞万科开发规模最大的楼盘，南部湾万科城项目共销售了944套房源，累计销售金额近13亿元。这也意味着，作为楼盘销售冠军的钟丽华，每卖出去12套房子，其中有一套就是经过她销售出去的。

“去年我的销售业绩是1.3亿元，今年目标是两个亿。”在接受南都记者采访时，钟丽华表示，相比去年相对冷清的市场环境，今年在首付门槛降低、虎长将设市等利好政策的影响下，其所在的南部湾万科城项目每次加推，当天均能取得超过九成的去化率。所以，她对自己设定的目标有信心。

“销售工作看似简单，却又十分复杂。我的经验是一定不要放弃任何一个客户，要有耐心地和每一个客户进行深入交流，了解他们的需求。另外，维护与老客户的关系也很重要，千万不要买完房就不再进行联系，让客户对你的服务十分满意后，或许还会给你介绍很多新的客户资源。”钟丽华表示，她有一个跟进了近一年的客户，最近也出手买房了。

在从事楼盘销售工作前，钟丽华大学一毕业就进入东莞万科实习。“万科最让我喜欢的是公司文化和工作氛围，以前我不爱运动，现在每天都要抽时间跑步。”钟丽华表示，目前她打算在城区万科项目买一套属于自己的房子，继续从事她所热爱的工作。

经验之谈：作为销售一线的工作人员，接待客户一定要有耐心，并不断拓展在经济、时事领域的知识面，这样客户才会逐渐认同你的观点。

1989年出生的唐宏林，是四川人，长相帅气的他，目前在南部湾万科城从事楼盘销售工作。大学毕业后，唐宏林正式进入房地产行业，从业已有两年时间。

进入2015年后，随着市场成交逐渐向好，勤奋好学的他经过自己的努力，目前也是一线销售员中的佼佼者，截至目前，已成功销售70多套房源，业绩达到9000万元。

“我从小在深圳长大，对珠三角的行情都有所了解，当有客户来买房自住或投资时，我会了解清楚客户的需求后进行分析，让他们做最后的决定。”唐宏林表示，作为销售一线的工作人员，接待客户一定要有耐心，并不断拓展在经济、时事领域的知识面，这样客户才会逐渐认同你的观点。

去年刚入职时，唐宏林的业绩并不好。唐宏林表示，因去年楼市成交整体比较冷清，相对于今年来说，在销售过程中会花费更多的精力和沟通成本。“但只要你努力去做了，总会有回报的。去年7月份，我接待了一名客户，当时他很犹豫，觉得楼市还会有波动，一直到了年底央行降息后才出手购买。”唐宏林表示，前前后后他花费了近半年的时间才成交，但客户看到他一直很耐心，随后又介绍了几个客户给他。

对于从事的销售工作，唐宏林表示，作为楼盘一线销售人员，除了有过硬的知识体系外，对待客户一定要有耐心，多站在客户的立场上看是否满足他的需求，这样才会得到客户的信任。“今年年终奖发了后，我打算也在这儿买套属于自己的房子。”唐宏林说，目前随着沿江高速通车后，去往深圳家里十分方便，自己也看好虎门未来的发展。

对于后市，唐宏林认为，受信贷、规划等利好的虎门楼市仍会 稳 健 上涨 ，但 不 会出现深圳式的暴涨。“市场出现暴涨，对于行业也不一定好。”唐宏林说。

经验之谈：要得到回报一定要努力付出。白天在销售大厅忙着招呼，晚上加班加点开会，凌晨一两点回到家还得梳理明天的意向客户。

在这样一个媒体人都纷纷转行的时代，新浪东莞的一名前员工吴小媚也在自己30岁时选择辞职，做了一名房产销售。尽管从媒体人变身为时时“以顾客为上帝”的销售员，其间有诸多不习惯，但这个行业的薪水却让曾经卖文为生的记者震惊，转行房产销售后第3个月，吴小媚拿到了将近10万元的卖房提成，比她过去一年稿费还多。

5月23日，虎门万达加推300套楼王，为了这次开盘，置业顾问吴小媚前前后后一个星期都没怎么合眼。白天在销售大厅忙着招呼，晚上加班加点开会，凌晨一两点回到家还得梳理明天的意向客户。不过，再多的辛苦也值了，东莞5月楼市飘红，小媚的工资也跟着疯涨，她一个月内卖掉了十几套住宅，超过5万元的佣金妥妥到手。

过去一个月，小媚卖掉近十几套住宅，总成交金额奖金三四千万元，她能从中拿到的奖金超过5万元。对于置业顾问来说，一个月5万元的提成不是份“天大的馅饼”，即使是在售楼淡季，小媚和她的一些同事也能达到3-4万的月薪。据了解，万达给售楼人员的佣金提成大概在千分之一到千分之三之间，一千万的成交量，销售可以拿到1 .5万元左右的提成。所以别小看像小媚一样在服务行业处于“乙方”的售楼小姐们，她们才是这个城市真正的白领。

其实，在进入万达之前，80后小媚是个媒体人，在新浪乐居做了六七年的房产记者，每周的任务就是踩踩盘、写写稿，和房产界人士聊聊天，喝喝咖啡，闲散舒适。“生活悠闲，工资不高，一点紧迫感也没有。”过腻了媒体行业不咸不淡的日子，去年，小媚下了很大的勇气转行做销售。

当然，卖楼挣钱可不比炒股来得轻松，一个月几万元的佣金也都是血汗钱。去年，虎门万达开业，小媚和同事进入了三个月无休的阶段，每天早上9点上班，凌晨两三点才能回家，一天三餐全都在公司解决。虽然做过记者，如今又改行销售，但小媚说自己并不是个雷厉风行的人，她习惯了慢热，采访中也是语速缓慢，不急不躁。“其实从销售的角度来说，我这样的性格并不占优势，销售技巧也不如别人。洋楼和商铺都是大项目，要买的人也是经历了深思熟虑才能做决定。”去年万达商铺新开盘，小媚接待了一个深圳的客户，对方有一定的意向，但没下决心。于是在接下来的一个星期，她两次开车到深圳，第一次在对方公司坐等了3个小时也没见到，不死心的她第二次再下深圳，终于争取到了和对方面谈的机会，“可能是对我的诚意有所打动吧”，这次见面，小媚成功说服对方签了两个1000万元的铺位。长途拉生意的活也没白跑，就在那个开盘月，她也拿到史上最大的一笔工资，10万元提成，比她过去做销售前一年的稿费还高。