职场最苦闷的时光，你是否有过

 

　　如果不适应这家公司，趁早走

 

　　大学时，我读的是计算机网络专业。毕业后由于这个专业就业太难，我选择了放弃专业，做起了销售。

 

　　工科出身的人做销售，有的人是有优势的，但多数人不具备这个优势，因为工科生较擅长抽象思维。

 

　　我开始做的时候，约好了客户，也见了面。不过见面后我根本不知道该跟客户谈些什么，说的跟想的完全不一致。可以想象，这样的业务能不能谈成。

 

　　做销售的人，发展道路大致相同：只要产生了第一单的业务，以后会越来越容易的。我的第一单业务完成了，之后就逐渐摸索到该怎么谈，谈什么客户会感兴趣进而产生购买欲。

 

　　不过，在换了一家公司后，另一种苦恼又产生了：公司的待遇非常高，但我所在的项目组，产品没有竞争力。怎么办？

 

　　有时候，项目经理给小组开完会，说各自行动吧，等着你们的好消息。其实他自己也知道，这样的产品在市场上根本没有竞争力，去客户那里，连自己都说服不了，顾客会购买吗？凭空增添的压力，曾压抑了我好长时间，直到最后离职。其实，这样的压力每个销售人员都曾经面对过，如果公司的产品实在没有竞争力，就不要自己杀自己的脑细胞了，赶紧走，越快越好。

 

　　不做逃兵，

 

　　我的上一份工作是为一家企业管理培训公司做销售。其实自己非常喜欢这份工作，并且用心地去听课，也有上进心，一度是公司最好的销售人员之一。

 

　　不过公司换了高管后，对制度做了大量调整，不仅是我，很多员工不能适应新的体系，出现了离职等情况。在那一段时间，我也非常迷茫，由于同样不能适应新的体系，业绩下滑，人变得慵懒，状态低迷。身边的很多同事看出我不在状态，主动帮我。经理、总监等也找我谈心。甚至有一次全部门开会，是专门为我开的。总监的意思是：以前你那么能干，不忍心看你这样消沉下去。

 

　　在出不了业绩的时候，我产生了离职的想法。一位同事告诉我，即使你要离职，也要有尊严地离开，不能像个逃兵。

 

　　那之后，我不停地自我激励，一定要做出业绩来。后来还真的改变了自己。

 

　　参加工作半年，前几天刚刚离职。我想跟刚入职的同龄人分享我的经历和感受。

 

　　我是做销售的，开始是电话营销。这种工作很枯燥，相信生活中很多人也接到过这样的电话。你也会用各种理由拒绝电话那端的人，但你能想象出那端的人是什么的感受吗？

 

　　上班后，我一天约拨打80个电话，基本上全部被拒绝，而且是不同的理由，有的是婉拒，有的是生硬地质问：从哪里得到我的电话的？

 

　　一个刚刚入职的小姑娘，在每一天的工作时间里，不停地被拒绝，再拨打，再拒绝，直到下班，什么感受？

 

　　领导说，也许你被拒绝到第200次，就会收到自己的第一份订单。

 

　　后来，我改变了自己的营销方式，创新性地采用电话营销加面谈的方式，一度收到很好的效果。在这个过程中，我意识到，销售是需要天份的，有的人是天生的营销专家，有的人即使做一辈子销售，也注定碌碌无为。我想我可能属于后者。

 

　　我在那家企业工作了半年，后来主动离职，我虽创造性地开展工作，自己给自己鼓劲儿，想尽办法做业务，但我知道，自己终究要离开。那一段时间，我学会了很多，也明白了一点：一个人只要能不停地被拒绝，还去挑战自己的底线，那么在今后其他的工作中，抗击打能力肯定会提升不少。

 

　　一天被拒绝八十次，

 

　　之前我曾在太和电子城做过销售，之所以选择这份工作是我认为自己与人的沟通能力差，想通过销售提升沟通能力。开始时，我在那里是店员，做了一年后升为店长，待遇不错。但升为店长后，我遇到了职业的瓶颈期：再往上走已经不可能。思前想后我认为应该趁年轻辞职。

 

　　辞职后，我进入了一家广告公司，进去时以为是拍个宣传片什么的，但结果是让我去跑业务，落差非常大。我在太和做店面销售，都是客人找我谈；进入广告公司后，是找人谈业务，虽然做的都是销售，但销售方式发生了逆转。

 

　　有一次，我和一个客户约好上午九点在北二环见面，没想到我从西二环到了北二环后，客户不守信用，说下次再谈吧。跟我一起进公司的三四个年轻人都因为业绩考核的压力，先后离开。我走还是不走？

 

　　正在迷茫的时候，我参加了公司的一个业务策划会，从策划会上，学习到了新的知识。考虑了一番后，我决定应该再学习，再提升自己。而业务策划，也是我的一个兴趣点之一。

 

　　后来，随着自己第一单业务的完成，逐渐适应了公司的氛围和节奏。我的理解是：当你迷茫的时候，一定要想好，离开了这里，是不是可以换一个更好的平台？如果不能，那么目前这个地方还有没有成长性，如果有，一定要留下来，适应它。

 

　　不愿放弃的时候最难受

 

　　我的第一份工作，是到一家消费指导类网站做编辑。应聘时主管承诺得非常好，但工作了三四个月后发现，这些承诺从没兑现过。所谓的编辑也就是每天上班后不停地复制、粘贴，复制、粘贴……虽然公司多数是同龄人，氛围不错，但这终究不是理想中的工作，还坚持不坚持？

 

　　最让人无法忍受的是，承诺的薪水不但达不到，而且一直拖欠着，让我们非常失望。

 

　　我喜欢有挑战性的工作。我来自农村，不怕累也不怕苦，但不能接受没有薪水的工作啊。尤其是大学毕业后，不愿意再向家里伸手了，就这样一直彷徨着几个月。

 

　　由于这是人生的第一份工作，自己也不愿意放弃，怕给人一种不断跳槽，不稳重的感觉。因此在辞职前，特意跟家人商量。家人也支持我，说无论现实多么残酷，生活还要有保障啊，就这样辞了职。

 

　　我的第二份工作一直做到现在，是一家媒体机构。我刚入职时，也融不入那个圈子。老编导不愿意带我，我就借一切机会跟他们多接触，多学习，直到自己能够胜任这份工作。