500万年终奖！绿城“满血复活”

　　2013年的第一周，曾经差点陷入破产、易主境地的绿城中国，在年终总结大会上用一个个拉杆箱装上钞票，为年度最TOP销售发放最高达税后500万元的年终奖，此次绿城中国董事长宋卫平合计为销售精英们发放了2,000万元的年终奖，从图片上看，销售员个人拿到的年终奖从20-50万元不等。

　　这一幕幕刺激十足的画面经过绿城中国的官微发布后，在微博以及网络上疯转，“最牛年终奖”成为微博热门词汇，传播速度及范围远超此前任何一条关于绿城的负面新闻。毕竟此前绿城的负面新闻关心者更多是房地产业界人士以及媒体，而在年末这种敏感节点，天价年终奖却更能深深刺激广大屌丝的神经。外界的普通人很少会想到，仅仅一年之前，绿城的众多一线员工还因为公司风雨飘摇，发不出年终奖而郁闷。

　　从形势判断失误导致“财政悬崖”，回归到力挽狂澜的英雄，宋卫平这个著名的理想主义者又写出了一个励志故事。天价年终奖虽然是兑现宋卫平去年初重奖经纪人的承诺，感恩曾经与他共度危难的员工，却也为绿城打出了“原地满血复活”的广告——1月5日，绿城中国股价最高达到15.44港元，是一年多以来的高位。自前年底股价从最低位3.02元反弹以来，绿城股价升幅高达400%以上，成为去年地产H股中表现最佳的一位。

　　绿城中国2012年6月引入九龙仓作为第二大股东，获得约42亿元的注资。这不仅为绿城纾解资金之困，更可让它借助老牌地产商九龙仓的风险控制之策，进行经营思路以及管理架构的优化调整。入股时的条款约定，九龙仓将认购本金为25.5亿港元的可换股证券， 3年后可选择以7.4港元/股的价格转股。绿城中国股价在过去一年因库存改善而持续反弹，终在发出天价年终奖后冲到15港元以上的高位。绿城也在去年11月表示，已经达到年底净负债率为60%的目标。在九龙仓入股时外界曾质疑：宋卫平会否在3年后无力回购债券而被迫易主大股东地位。如今来看这一疑问的回答已无悬念。

　　而从小学后就没考过第二的宋卫平，其实早已为自己在收购协议中留下回旋余地：按照合约规定，九龙仓在3年内不得转让，绿城随时有赎回票据的权利(只是年限不同，赎回票据的利率成本不一)。

　　令绿城脱离生死时速考验的，除了抛售项目、引入九龙仓及融创中国作为合作者之外，其2012年定下的全员营销策略也是一大关键。2012年2月，“诚聘300金牌经纪人薪酬无上限”的征贤令挂在了绿城集团的主页上，将签约经纪人的行业经验放开到了房产行业之外的安利直销、保险、奢侈品、高端汽车、化妆品和金融产品等领域，最关键的一点是，要拥有高端客户资源。连宋卫平都给自己的3人办公室定下了年销售3亿元的目标。

　　绿城中国还大幅提高了销售提成，一般而言房地产销售人员的提成比例约为3‰，绿城则根据不同项目，定出8‰~15‰的提成比例。以绿城旗下的高端房产普遍价格在500万元左右的水平计算，经纪人卖掉一套房子，总提成假如设定为10‰，经纪公司扣除掉其中的20%作为管理费用，再扣掉剩余其中的20%给后期办手续人员等，经纪人可获取的佣金为500万×10‰×80%×80%＝3.2万元，如果按照今年大多数一二线开发商旗下标志性的豪宅销售人员人均每月开单一套的水平，绿城的经纪人一般而言能拿到税前近40万元的收入。

　　今年获得绿城500万年终奖的个人销售冠军在2012年销售了6.95亿元，她透露除了这税后500万元的奖金之外，她今年的奖金差不多还有100多万，这确实相当于拿到了税前近10‰的提成；上海绿城黄浦8号销售团队以16.8亿元销售整栋写字楼，获得了团队特别奖金，同样是税后500万元。此外，继引入九龙仓之后，绿城中国向融创出售5城9项目50%股权也有着借助孙宏斌的狼性团队加速销售的用意。有知情人士透露，绿城苏州某项目曾经四个月只卖出两套，但是引入融创的销售团队后，9月份登上了苏州豪宅销售榜首。

　　宋卫平以天价年终奖“千金买马骨”，不仅极大刺激了团队士气，对于他所推行的全员销售也有着正面刺激，或许这样一来，众多拥有高端客户资源的各行业经纪人对于替绿城卖楼会更有动力。让绿城的泛销售团队能够更有信心冲刺明年目标。

　　2011年绿城的销售目标是550亿元，但公司最终实现只实现353亿元的销售业绩，同比下滑约39%；而2012年绿城销售目标锁定了400亿元，全员营销之后截止12月31日12时，集团年度销售额为547亿元(其中合同销售509亿元，协议销售38亿元)。

　　科锐国际研究中心日前发布的《科锐国际2012企业年终奖调研报告》显示，在约42%的受访企业会不变动乃至下调年终奖的背景下，70%的受访地产企业将上调年终奖，在各行业中比例最高。绿城500万元的年终奖，其生长土壤是压抑了两年的刚性需求在今年爆发，令开发商过了一个肥年。比如某地产策划专家就透露，今年销售的房地产项目到目前为止还没有亏钱的。只是有的企业吃肉，有的企业喝汤。

　　绿城中国在官博上写道：2012年虽然险象环生，终又化险为夷，2013年绿城将痛定思痛，更加稳健地发展。

　　绿城的总结同样是中国房地产的写照。2011年大多数房地产并未完成年度销售目标，而在2012年的10月，多数一二线开发商已经完成销售目标，万科在北京、深圳销售双双超过百亿元，保利在广东销售200亿元，在北京销售100亿元的消息不绝于耳。地产千亿俱乐部从一名增加到3名，销售500亿元以及销售面积在500万平方米以上的开发商均增至8家。