向“游击队”学如何做好新项目组建团队的招聘

我们是一家传统贸易公司，计划今年下半年增设电子商务事业部。现在领导让我负责这个事业部的招聘工作，计划三个月内组建完团队，总共二十几个人。

我没招过电商类的岗位，再加上公司之前也没有这块业务，真心不知如何下手。肯求各位牛人支招，企业新增业务，如何尽快组建团队？在组建团队过程中，有哪些注意事项？

【解析】

自从新项目设计时，公司原有人才基本上没有相关的专业经历，可有也没有清晰地战略、没有具体部门设置架构、更没有具体可执行目标。但“兵马未动，精神先行”的道理是却是亘古不变的，那就是“人才”先行，招聘就是首要工作了。正如案例中所提到的，作为招聘专员也没有相关的工作经历，一头雾水，即没有方向也没有感觉，甚至于不知道怎样设置部门，如何去招聘呢？

常言到思路决定出路，格局决定眼光。那么，我们来看一看在抗日战争时期，华夏子民为了生命的尊颜，在没有枪没有炮的情况下，是如何做的？前期也一样，没有枪没有炮，依然赤手空拳勇敢地面对日寇。可是血肉之躯怎能抵挡日寇的尖枪利炮？要想致胜，脱离苦海，那必须要有枪炮，但一没有技术、二没有原材料，用什么来生产枪炮，怎样来武装自己？霍勇演唱的《游击队之歌》给出了答案：……自有那敌人送上前/没有枪没有炮/敌人给我们造/我们生长在这里/每一寸土地都是我们自己的/无论谁要抢占去/我们就和他拼到底……那就是通过瓦解敌人，从敌人手中抢过来。

企业新项目的敌人在哪儿？目前来说，大多企业在开设新项目时，基本上都是看到其他企业在这个领域中取得了一定的业绩效果，能看到更好的前景也希望自己的企业在这个领域分得一杯羹。那些先行者，就是“敌人”。

招聘专员，知道了“敌人”在哪儿后，如何开展工作呢？笔者依实际的工作经历梳理如下，希望对在路上同行朋友带来一些思维上的改变。

其一、收寻敌人：通过各种渠道，如网络、报纸、社团组织了解到企业新项目方向的先行者，全国的找几家、本地区的收集几家。再进一步的分类与梳理，排出前全国前几名的企业，及本地区的前几名的企业。

其二、锁定敌人：结合自己企业的实力、老板的决定度，在以收集的敌人中找到匹配度，如果企业实力强、老板的决定与投资度也大，那么就可以以全部前几名的企业及本地区第一名的企业作为参照物。如果企业实力有限，无法向行业第一标准看齐，那么可以筛选出与自己企业实力相当略偏上一定点的企业为参照物。

其三、进攻敌人：在锁定目标之后，就需要定向活捉。在抗日战争过程中，常常会有长官下令：去活捉个人来问问，是哪个部队的？在招聘过程中如何“活捉”？就是定向招聘，将锁定的对手企业的关键岗位一一邀请过来面谈。如何请动呢，一般情况下你直接去挖的可能会比较小，当然可以用猎头、朋友介绍为主。

其四、提取信息：在“拷问敌人”时，就可以用高薪的饵，面谈出对方企业的组织架构、人员比例、人员编制，部分岗位考核指标与考核方式。如果你能通过猎头挖到三家以上的公司的人员到公司来面试，那么你是不是对公司的架构与设制就一目了然了呢？

其五、构架自己的武器，知己知彼方能百战不殆。通过前的四步，对“敌人”的内情也可以说是一清二楚了吧？那应如何设制部门，如何组建团队相必OK吧？

招聘，要善于借力发挥！